Gerente de desarrollo de negocio comercial
Empresa Confidencial
Gerente de Desarrollo de Negocio Comercial
Desarrollo de Negocio | Transporte & Logística | B2B | México–USA
Somos un grupo empresarial líder en transporte y soluciones logísticas integrales , con presencia binacional y operaciones que conectan México y Estados Unidos.
Buscamos un Gerente de Desarrollo de Negocio Comercial con visión estratégica y enfoque consultivo, responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar cuentas estratégicas e incrementar la participación de mercado en soluciones de transporte terrestre nacional y transfronterizo.
¿Cuál será tu reto?
• Diseñar y ejecutar estrategias de desarrollo de negocio y crecimiento comercial .
• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas y clientes estratégicos .
• Construir relaciones de alto nivel con directores, gerentes y tomadores de decisión en logística, transporte, compras y supply chain.
• Gestionar de manera autónoma el ciclo comercial completo , desde prospección hasta negociación, cierre y postventa.
• Desarrollar cuentas existentes mediante cross-selling, up-selling y ampliación de servicios .
• Gestionar pipeline, forecast, ventas, margen y rentabilidad .
• Identificar nuevos mercados, industrias, segmentos y corredores comerciales.
• Trabajar transversalmente con Operaciones, Pricing, Finanzas y Servicio al Cliente para desarrollar soluciones de valor para cada cuenta.
• Presentar avances, resultados y oportunidades de crecimiento a Dirección.
Buscamos
• Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Logística, Ingeniería Industrial, Administración o afín.
• 5+ años de experiencia en desarrollo de negocio, ventas B2B o posiciones comerciales.
• Experiencia comprobable en apertura de cuentas y desarrollo de clientes estratégicos .
• Experiencia en transporte, logística, freight forwarding o sectores relacionados .
• Conocimiento de soluciones de transporte FTL, LTL y operaciones transfronterizas México–Estados Unidos .
• Experiencia negociando con cuentas corporativas y clientes de alto volumen .
• Manejo de CRM, pipeline, forecast e indicadores comerciales .
• Inglés avanzado/conversacional .
• Disponibilidad para viajar.
Perfil ideal
Buscamos una persona con visión estratégica, autonomía, capacidad de negociación y fuerte orientación a resultados , capaz de identificar oportunidades, abrir mercado y construir relaciones comerciales de largo plazo.
Si tienes experiencia desarrollando negocio B2B dentro del sector transporte o logística y estás buscando un reto de alto impacto comercial, nos interesa conocerte.
Postúlate o envíame tu CV por mensaje directo.
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