Key Account Manager B2B Jr

Nos encontramos en busqueda de un Key Account Manager Jr con experiencia en ventas B2B para impulsar la colocación de servicios de diagnóstico clínico y programas de bienestar corporativo. La posición se enfoca en atraer nuevos clientes empresariales y fortalecer relaciones con áreas como Recursos Humanos, Salud Ocupacional y Dirección.

¿Qué harás?

• Prospectar y atraer nuevas cuentas corporativas.
• Identificar empresas objetivo en CDMX y zona centro.
• Presentar soluciones como checkups ejecutivos, evaluaciones médicas y programas de bienestar.
• Gestionar tu cartera de clientes, dando seguimiento y asegurando continuidad en los servicios.
• Contribuir al desarrollo del pipeline comercial y a la estrategia del área.

Requisitos:

• Experiencia en ventas B2B (mínimo 2 años) .
• Haber trabajado vendiendo servicios a áreas de Recursos Humanos o áreas corporativas (no productos transaccionales).
• Experiencia en prospección, desarrollo de cartera y seguimiento comercial.
• Deseable experiencia en sectores como: salud corporativa, consultoría a RH, beneficios corporativos, laboratorios clínicos, seguros médicos, medicina ocupacional o wellness.

Funciones principales y resultados esperados

1. Prospección y generación de demanda

Construir listas de clientes objetivo (ICP) por segmento y ejecutar estrategias de prospección omnicanal (teléfono, correo electrónico, WhatsApp y visitas en campo) para la generación de oportunidades y agendamiento de reuniones de discovery.

2. Discovery y desarrollo de caso de uso

Identificar necesidades clínicas, operativas y económicas del cliente. Diseñar propuestas de valor alineadas a sus principales retos, considerando variables como ahorro, tiempos de respuesta (TAT), ocupación y precisión diagnóstica.

3. Demostración y pruebas de concepto (POC)

Coordinar demostraciones, visitas y pilotos en conjunto con equipos técnicos y operativos. Definir, documentar y dar seguimiento a criterios de éxito, así como a los cronogramas establecidos.

4. Negociación y cierre

Gestionar cotizaciones y contratos conforme a lineamientos internos. Validar condiciones comerciales, operativas y de servicio con las áreas involucradas para asegurar cierres efectivos.

5. Onboarding y activación

Acompañar al cliente durante los primeros 30 días para garantizar la correcta implementación, activación de usuarios/sedes y una transición adecuada hacia el equipo de postventa.

6. Gestión de pipeline y forecast

Mantener actualizado el CRM con información clave (etapa, monto, probabilidad y fecha estimada de cierre). Elaborar y reportar forecast comercial de manera semanal.

Beneficios:

• Contratación formal y directa con el laboratorio
• Prestaciones de ley cotizadas al %100
• Seguro de vida
• Vales de despensa
• Incentivos mensuales y trimestrales (alcance de metas)
• Capacitación constante

Horario: Lunes a viernes, matutino

Te invitamos a postularte y formar parte de un equipo comprometido con la calidad y la innovación en servicios de diagnóstico.

¡Queremos conocer tu talento!