Director Growth / Marketing

Diseñar y liderar la estrategia integral de growth y marketing (adquisición, activación, retención y marca) alineada a

los objetivos comerciales de la empresa.

• Dirigir la generación y calificación de leads a través de canales digitales de performance (SEM, paid social, SEO,

programática) y tradicionales.

• Construir y proteger el posicionamiento de marca de GDC Desarrollos mediante estrategias de branding, contenido y

comunicación.

• Diseñar y optimizar el embudo de conversión en conjunto con el equipo comercial, incluyendo CRM, nutrición de

leads CALIFICADOS y seguimiento hasta el cierre de venta.

• Definir, monitorear y reportar KPIs de adquisición y crecimiento (CAC, LTV, tasa de conversión, ROAS, velocidad de

venta).

• Administrar el presupuesto de marketing y growth, asegurando eficiencia y retorno sobre la inversión en cada canal.

• Liderar al equipo interno de marketing y coordinar agencias, proveedores y consultores externos.

• Diseñar la estrategia de go-to-market para el lanzamiento de nuevos desarrollos y fases de proyectos existentes.

• Colaborar estrechamente con las direcciones Comercial, de Producto/Desarrollo y General para asegurar consistencia

entre oferta, mensaje y mercado.

• Identificar e incorporar herramientas y tendencias de martech/proptech que mejoren la eficiencia y efectividad del área.

Perfil y requisitos

• Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Negocios o carrera afín; deseable posgrado en Marketing, Growth o

Negocios.

• 7 a 10 años de experiencia en marketing y/o growth, idealmente en real estate, retail, consumo o industrias de ticket

alto y ciclo de venta largo.

• Experiencia previa liderando equipos multidisciplinarios y gestionando presupuestos significativos de marketing.

• Dominio de herramientas de performance marketing digital (Google Ads, Meta Ads, analítica web) y de

CRM/marketing automation.

• Fuerte orientación analítica: capacidad de tomar decisiones basadas en datos y de traducir métricas en acciones

concretas.

• Habilidades sólidas de liderazgo, comunicación y gestión de stakeholders internos y externos.• Inglés intermedio-avanzado (deseable).

• Se valora especialmente experiencia previa en PropTech o portales/plataformas inmobiliarias (ej. marketplaces,

brokers digitales, desarrolladoras), con resultados demostrables en crecimiento de ventas y participación de

mercado.

• Track record cuantificable y verificable: crecimiento de ventas o leads año contra año, costo por lead (CPL)

competitivo para la categoría, ROAS sostenido y reducción de costo de adquisición (CPA) en campañas gestionadas.

• Experiencia liderando equipos de tamaño relevante (12+ personas) entre marketing, growth, performance y contenido.

• Implementación y gestión de plataformas de CRM/Marketing Automation de nivel empresarial (p. ej. Salesforce,

Marketing Cloud, HubSpot).

• Experiencia liderando lanzamientos Go-to-Market (GTM) de productos, marcas o nuevas líneas de negocio.

Competencias clave

• Visión estratégica combinada con capacidad de ejecución.

• Liderazgo de equipos y gestión de proveedores/agencias.

• Pensamiento analítico y orientación a resultados.

• Creatividad aplicada a la construcción de marca.

• Adaptabilidad para operar en un entorno de múltiples proyectos y plazos simultáneos.

Indicadores de éxito (KPIs)

• Costo de adquisición de cliente (CAC) y valor de vida del cliente (LTV).

• Volumen y calidad de leads calificados generados.

• Tasa de conversión de lead a venta.

• Retorno sobre inversión publicitaria (ROAS) por campaña y canal.

• Velocidad de venta de unidades por desarrollo.

• Indicadores de posicionamiento y percepción de marca.

Mejores prácticas y expectativas del rol (benchmark de mercado)

Resultados esperados para el puesto:

• Resultados de negocio cuantificables y auditables: crecimiento de ventas de doble dígito año contra año, incrementos

sostenidos en participación de tráfico/categoría, y mejoras medibles en conversión (no solo entregables o actividad).

• Volumen de generación de demanda relevante para el tamaño del negocio (referencia de mercado: +5,000 leads

calificados/mes en operaciones de escala similar) con costo por lead controlado y en mejora continua.

• Eficiencia publicitaria demostrada: capacidad de reducir CPA/CPL de forma sostenida (referencia de mercado:

reducciones de 40-60% en proyectos de optimización de performance) y mantener ROAS positivo por canal.

• Experiencia liderando la adopción de CRM/MarTech como palanca de crecimiento (no solo como herramienta

operativa), incluyendo automatización de nutrición de leads e integración con el equipo comercial.

• Capacidad de operar tanto la estrategia (marca, GTM, posicionamiento) como la ejecución táctica (paid media, CRM,

analítica), dado que en este nivel de organización el rol suele combinar ambas dimensiones.

• Claridad y alineación temprana sobre modalidad de trabajo y esquema de compensación: perfiles senior de este

mercado suelen buscar esquemas remotos o hero-flexibles y compensaciones desde 10,000-12,000 USD/mes en roles

regionales full-time; es recomendable comunicar desde la primera entrevista que el puesto opera en modalidad

presencial para evitar desalineación y desgaste del proceso de reclutamiento.

• Preferencia por candidatos con paso reciente por negocios de ticket alto y ciclo de venta largo (real estate, automotriz,

servicios financieros) sobre perfiles puramente transaccionales/e-commerce de bajo ticket.