Ejecutivo Comercial de Soluciones TI B2B

Ejecutivo Comercial TI B2B | Soluciones Enterprise | $25,000 a $30,000 + Comisiones Sin Tope

Estamos buscando un Ejecutivo Comercial TI con experiencia en ventas B2B para integrarse a un equipo especializado en soluciones Enterprise, licenciamiento de software y servicios profesionales de Tecnología de la Información.

Si cuentas con habilidades para generar relaciones comerciales de largo plazo, negociar con clientes corporativos y cerrar proyectos de alto valor, esta oportunidad es para ti.

¿Qué harás?

Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales con clientes corporativos, brindando soluciones tecnológicas que aporten valor al negocio y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Funciones principales

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con clientes del sector corporativo (Enterprise).

• Identificar las necesidades del cliente para ofrecer soluciones tecnológicas alineadas a sus objetivos de negocio.

• Administrar el proceso comercial de principio a fin, desde la prospección hasta el cierre de la venta.

• Realizar levantamiento de requerimientos funcionales y comerciales con clientes.

• Elaborar y presentar propuestas comerciales y ejecutivas en español e inglés.

• Coordinar demostraciones de producto y presentaciones comerciales en conjunto con el equipo de preventa.

• Negociar condiciones comerciales, licenciamiento y servicios profesionales.

• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.

• Dar seguimiento puntual a cada oportunidad comercial hasta el cierre del proyecto.

• Mantener actualizado el CRM con el estatus de oportunidades, forecast y seguimiento de cuentas.

• Cumplir y superar los objetivos de venta establecidos.

• Participar en reuniones con fabricantes, socios estratégicos y clientes cuando sea requerido.

• Trabajar de manera coordinada con las áreas de preventa, consultoría e ingeniería para garantizar la correcta atención de los proyectos.

• Generar estrategias para incrementar la cartera de clientes y fortalecer el posicionamiento comercial de la empresa.

• Elaborar reportes comerciales y dar seguimiento a indicadores de desempeño.

Perfil requerido

Escolaridad

• Licenciatura o Ingeniería concluida o trunca en Sistemas, Informática, Tecnologías de la Información, Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.

Experiencia

• Mínimo 2 años en ventas consultivas B2B.

• Experiencia comercial en empresas de Tecnología de la Información, software empresarial, infraestructura, licenciamiento o servicios tecnológicos.

• Experiencia desarrollando nuevos negocios y administrando cuentas corporativas.

• Experiencia en negociación con clientes de nivel gerencial y directivo.

• Deseable experiencia atendiendo empresas Enterprise.

• Deseable contar con cartera de clientes o contactos en áreas de TI.

Conocimientos

• Venta consultiva y desarrollo de negocios B2B.

• Administración del ciclo completo de ventas.

• Prospección de clientes corporativos.

• Desarrollo y administración de pipeline comercial.

• Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.

• Seguimiento y cierre de negociaciones.

• Manejo de CRM y embudos de ventas.

• Forecast comercial y administración de oportunidades.

• Conocimiento del ecosistema de soluciones Enterprise, licenciamiento de software y servicios profesionales de TI.

• Capacidad para traducir requerimientos técnicos en beneficios de negocio para el cliente.

• Elaboración de presentaciones ejecutivas.

• Manejo de Excel intermedio.

• Inglés conversacional (deseable para interacción con fabricantes y clientes internacionales).

Competencias

• Alto enfoque en resultados.

• Excelente capacidad de negociación.

• Comunicación efectiva.

• Orientación al cliente.

• Proactividad.

• Organización y seguimiento.

• Planeación estratégica.

• Autogestión.

• Trabajo en equipo.

• Pensamiento analítico.

• Sentido de urgencia.

• Capacidad para trabajar por objetivos.

Ofrecemos

• Sueldo mensual bruto de $25,000 a $30,000 de acuerdo con experiencia.

• Atractivo esquema de comisiones sin tope.

• Bonos por cumplimiento de objetivos y nuevos clientes.

• Prestaciones de ley.

• Capacitación constante en soluciones tecnológicas.

• Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento.

• Excelente ambiente de trabajo.

Si tienes experiencia en ventas consultivas de tecnología y buscas una oportunidad con alto potencial de ingresos y desarrollo profesional, ¡postúlate y forma parte de nuestro equipo!