Key Account Manager (KAM)

Buscamos a nuestro/a Key Account Manager — Farma, Convenience & Clubes de Precio — alguien que viva el canal, que negocie con confianza y que sienta como propio el crecimiento de la marca en cada cuenta que toca.

¿Qué vas a hacer aquí?

• Ser la cara de la marca: Gestionar las relaciones con cuentas clave en farmacias, cadenas de conveniencia y clubes de precio — desde la negociación hasta la ejecución.
• Crecer el canal, en serio: Diseñar y ejecutar Joint Business Plans con metas claras de sell-out, distribución y visibilidad. No solo cumplir — superar.
• Negociar con criterio: Liderar acuerdos comerciales, espacios en anaquel, exhibiciones adicionales y promociones que funcionen para la cuenta y para la marca.
• Hablar el idioma del comprador: Aportar insights de categoría, tendencias de salud y bienestar, y oportunidades de negocio que te conviertan en un socio estratégico — no solo en un proveedor más.
• Asegurarte de que se vea y se venda: Garantizar estándares de exhibición, disponibilidad y visibilidad en punto de venta, coordinando con el equipo de campo o agencias.
• Medir lo que importa: Monitorear sell-out, rotación, share of shelf y cobertura — y actuar rápido cuando algo se desvía del plan.
• Lanzar con impacto: Introducir nuevos productos en tus cuentas con argumentos diferenciados según el perfil del shopper de cada canal.
• Planear con visión: Colaborar con supply chain y finanzas para garantizar abasto y una planeación de demanda que no te deje sin producto justo cuando más se vende.

¿Qué necesitas?

• Al menos 3 años en posiciones de KAM o ventas en canal moderno — consumo masivo, alimentos, bebidas o salud.
• Conocimiento real del funcionamiento de farmacias, convenience o clubes de precio.
• Habilidades sólidas de negociación, análisis comercial y presentación ejecutiva.
• Autonomía, iniciativa y capacidad de operar en un entorno de startup — donde tú construyes el proceso, no solo lo sigues.
• Afinidad genuina con el mundo de la salud y el bienestar — que la propuesta de la marca te emocione tanto como a nosotros.

¿Cómo vas a saber que lo estás haciendo bien?

• Sell-out y sell-in creciendo cuenta por cuenta.
• Distribución numérica y ponderada en expansión.
• Cuota cumplida — y si puede ser, superada.
• Activaciones en punto de venta que realmente mueven aguja.
• Cuentas rentables, con inversión en trade que tiene sentido.