Key Account Manager (Distribuidores Canal Horeca)

En Comercial Hispana , estamos en búsqueda de un Key Account Manager, enfocado en la apertura de clientes mayoristas, distribuidores y QSRs . Este rol es ideal para un perfil comercial que combine estrategia + ejecución , con capacidad para construir relaciones de valor y crecer el canal Food Service y HORECA de forma rentable.

Objetivo del puesto:

Ser responsable de abrir, desarrollar y gestionar clientes estratégicos dentro del canal Food Service (distribuidores, mayoristas, QSRs).

Requisitos del puesto:

• Escolaridad: Licenciatura terminada.
• Experiencia desarrollando clientes en canal Food Service (Participación activa en la apertura de cuentas nuevas, no solo mantenimiento)
• Alta capacidad para la negociación de las condiciones comerciales y el cierre de acuerdos.
• Importante trabajar bajo una visión estratégica con ejecución en campo.
• Enfocado en resultados, crecimiento y rentabilidad.

Principales responsabilidades:

• Apertura y desarrollo de nuevos clientes en canal Food Service y HORECA.
• Implementación del plan comercial del canal.
• Negociación de contratos, precios y condiciones comerciales.
• Seguimiento a indicadores (sell in, sell out, rotación y margen).
• Coordinación con áreas internas para asegurar servicio y abasto.
• Identificación de oportunidades de negocio y análisis de mercado.
• Desarrollo de planes de crecimiento con clientes y distribuidores.
• Ejecución de estrategias de marketing y trade marketing.
• Presentaciones, degustaciones y capacitaciones de producto.

Ofrecemos:

• Sueldo base + esquema de comisiones.
• Prestaciones de Ley
• Vales de despensa del 10%
• Seguro de Vida

Después de los 90 días de prueba:

• Seguro de gastos médicos menores
• Membresía Wellhub

Horario y ubicación:

• Lunes a jueves de 8:00 hrs a 17:30 hrs | Viernes de 8:00 hrs a 15:30 hrs
• Zona de trabajo: Plaza Carso, Polanco, CDMX