Ejecutivo de ventas

Estamos en la búsqueda de un ejecutivo de ventas altamente dinámico y orientado a resultados, capaz de gestionar ciclos de ventas complejos y de alto valor. El candidato ideal no solo es un cerrador excepcional, sino un consultor estratégico que apalanca las metodologías más efectivas del mercado y la tecnología de vanguardia (CRMs e inteligencia artificial) para escalar la adquisición de clientes.

• Gestión del ciclo completo: Prospectar, calificar, negociar y cerrar oportunidades de negocio B2B de alto nivel.
• Estrategia territorial: Diseñar y ejecutar planes de expansión comercial en diferentes regiones geográficas (requiere trabajo de campo y visitas presenciales).
• Adopción tecnológica: Mantener la integridad de los datos en el CRM, utilizando automatizaciones y herramientas de IA para optimizar el seguimiento y la predicción de ingresos (forecasting).
• Venta consultiva: Actuar como un socio estratégico para los clientes, identificando puntos de dolor profundos y construyendo casos de negocio (ROI) sólidos.

• Disponibilidad para viajar: 40% - 60% del tiempo. Capacidad para gestionar itinerarios de forma autónoma, visitar clientes clave, asistir a ferias de la industria y eventos de networking en distintas ciudades del país.
• Experiencia comprobable: Mínimo 3 a 5 años en ventas B2B, preferentemente en sectores de tecnología, servicios corporativos o soluciones industriales de alto valor.
• Educación: Licenciatura en Administración, Negocios, Ingeniería, Mercadotecnia o afín.

El candidato debe ser un nativo digital en el entorno comercial, dominando el siguiente ecosistema:

• CRM: Dominio experto en Salesforce , HubSpot o Zoho CRM . Capacidad para crear dashboards, gestionar pipelines y utilizar automatizaciones (workflows) comerciales.
• Inteligencia artificial y productividad: Uso de ChatGPT, Claude o Gemini para prompt engineering aplicado a ventas (redacción de correos en frío, investigación de mercado, preparación de reuniones).
• Inteligencia de conversación: Experiencia con plataformas para el análisis de llamadas y mejora continua del discurso de ventas.
• Prospección y engagement: Manejo avanzado de LinkedIn Sales Navigator , Apollo.io , Lusha u Outreach para la creación de cadencias multicanal.

Buscamos a alguien que no venda por intuición, sino que aplique ciencia y estructura a su proceso. Se requiere dominio práctico de al menos dos de las siguientes metodologías:

• MEDDPICC / MEDDIC: Para la cualificación rigurosa de oportunidades complejas (identificación del economic buyer , métricas de éxito, proceso de decisión, etc.).
• Venta desafiante: Capacidad para tomar el control de la conversación, educar al cliente sobre problemas que no sabía que tenía y adaptar el mensaje para generar urgencia.
• SPIN Selling: Habilidad maestra para formular preguntas de situación, problema, implicación y necesidad de solución, logrando que el cliente descubra el valor por sí mismo.
• BANT: Cualificación rápida basada en presupuesto (Budget), autoridad (Authority), necesidad (Need) y tiempo (Timeline).

• Resiliencia y tenacidad: Capacidad para manejar el rechazo, adaptarse a ciclos de ventas largos y mantener un alto nivel de energía.
• Escucha activa y empatía comercial: Entender el negocio del cliente más allá de la superficie, conectando los desafíos operativos con las soluciones financieras.
• Pensamiento analítico: Habilidad para leer datos del CRM, interpretar tasas de conversión y ajustar la estrategia de prospección basándose en métricas.
• Negociación estratégica: Enfoque en crear acuerdos "Ganar-Ganar" que protejan los márgenes de la empresa mientras entregan valor masivo al cliente.
• Autogestión: Disciplina absoluta para trabajar por objetivos, organizar viajes de negocios y mantener la productividad en modelos de trabajo híbridos o remotos.