Regional Sales Engineer (Monterrey)

Resumen del Puesto

Te invitamos a formar parte de una empresa joven y ágil, líder en tecnología ecológica industrial. We are The Cool Team, proveedores de soluciones de tecnología de limpieza criogénica y soluciones de cadena de fríos eficientes.

El Regional Sales Engineer es responsable del desarrollo, implementación y gestión de las ventas de productos de Hielo Seco CO2, renta de equipos y servicios de Dry Ice Blasting (Limpieza Criogénica) en todo el territorio de ventas asignado.

Responsabilidades del Puesto

• Producir el proceso de ventas, ejecutándolo desde el contacto inicial hasta la recepción del pedido. El proceso de ventas preferido se determina por el VP de Desarrollo de Negocios - América Latina.
• Preparar y realizar el contacto inicial (pre‑acercamiento).
• Conducir una conversación inicial, discutiendo la oportunidad y calificando al prospecto.
• Estar disponible y receptivo mientras el prospecto realiza su Análisis de Oportunidades.
• Desarrollar una solución para el problema del cliente.
• Estar disponible mientras el prospecto evalúa la información de la solución.
• Coordinar una Renta de Prueba o Demostración.
• Asistir al cliente, según lo permitido, en la realización de un Análisis de Justificación de Costos.
• Determinar la máquina, la boquilla y otros accesorios que satisfacen las necesidades de los prospectos y proporcionar una cotización final/firme para la aprobación del prospecto.
• Realizar seguimiento con el prospecto durante su proceso de aprobación.
• Obtener orden de compra.
• Realizar demostraciones y crear propuestas según sea necesario.
• Participar como miembro del equipo en el desarrollo de la infraestructura de Ventas y Marketing de CARBOGAS y en otras actividades requeridas y asignadas para ayudar a la empresa en general.
• Mantener datos de ventas en el sistema CRM, tanto como herramienta de venta como medio para recopilar información utilizada por la gerencia de ventas y los miembros del equipo de marketing para hacer crecer estratégicamente el negocio.
• Cumplir o superar las ventas presupuestadas en el territorio asignado, mensual, trimestral y anualmente.
• Mantener actualizado el conocimiento de los productos y servicios de CARBOGAS.
• Recopilar conocimientos sobre las aplicaciones para las cuales los clientes y prospectos buscan nuestros productos y comunicar esta información a la gerencia y al depto. de marketing.
• Tomar conciencia de las prácticas y productos competitivos y comunicar esta información a la gerencia y al depto. de marketing.

Requisitos del Puesto

• Educación: Licenciatura en ingeniería o experiencia laboral equivalente.
• Más de 10 años de experiencia en ventas, preferiblemente vendiendo consumibles industriales y bienes de capital en un entorno B2B.
• Conocimiento sobre el proceso de ventas y técnica de ventas.
• Preparado para pasar el 30% del tiempo viajando y debe poder conducir una camioneta grande.
• Habilidades de nivel intermedio a alto con MS Office, especialmente Excel, y aplicaciones CRM.
• Efectivo en la venta a múltiples niveles, desde la Gerencia hasta el operador de la máquina.
• Fuertes habilidades de comunicación empresarial, desde presentaciones orales hasta redacción empresarial.
• Conocimiento en economía empresarial, propuestas de valor y análisis financiero de ventajas versus costos.
• Capaz de trabajar sistemáticamente a través de un ciclo de ventas que puede durar de 3 a 12+ meses.
• Debe poder cargar 35kgs.
• Competencias: Proactivo, asertivo, persiste en impulsar las ventas, conocimiento técnico, dirigido por objetivos, resiliente y adaptable, planifica bien el trabajo, habilidades interpersonales y de comunicación.

Información General

• Reporta a: VP de Desarrollo de Negocios.
• Departamento: Ventas.
• Ubicación: Monterrey Office, Field.
• Tipo de puesto: Tiempo completo.
• Salario: $20,000.00 – $35,000.00 al mes.
• Horario: Turno de 8 horas.
• Prestaciones: Teléfono de la empresa, Vales de despensa.
• Tipos de compensaciones: Bono anual, Bono mensual.
• Educación: Bachillerato terminado (Obligatorio).
• Experiencia: Ventas Industriales: 8 años (Obligatorio), Manufactura: 2 años (Obligatorio).
• Idioma: Inglés (Deseable).
• Disponibilidad para viajar.