Senior Inside Sales Executive (Xico)

Overview

Achilles es una empresa global que ayuda a las organizaciones a fortalecer la transparencia, sostenibilidad y gestión de riesgos en sus cadenas de suministro. En Achilles México estamos buscando un(a) Inside Sales Executive orientado(a) a resultados, con experiencia en ventas B2B, gestión comercial y desarrollo de cartera empresarial. Buscamos un(a) profesional que disfrute generar oportunidades comerciales, gestionar renovaciones y suscripciones dentro de la red Achilles, contribuyendo al crecimiento de una compañía global líder en gestión de proveedores, cumplimiento normativo, sostenibilidad y gestión de riesgos.

Responsibilities

• Impulsar la adquisición de nuevos proveedores, incrementar la retención de renovaciones y contribuir al crecimiento de los ingresos mediante una gestión comercial proactiva, combinando prospección, seguimiento comercial y desarrollo de relaciones de confianza con clientes empresariales.
• Contactar proveedores y clientes potenciales mediante llamadas, correo electrónico y herramientas digitales.
• Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales.
• Convertir proveedores en miembros activos de la red global de Achilles mediante la contratación y renovación de suscripciones.
• Identificar oportunidades de venta adicional y venta cruzada dentro de la cartera asignada.
• Dar seguimiento a clientes y proveedores durante todo el proceso de contratación y suscripción.
• Asesorar a los clientes sobre las soluciones y servicios que mejor se adapten a sus necesidades.
• Mantener actualizada la información comercial en CRM.
• Coordinar con equipos de Marketing, Customer Success, Operaciones y Finanzas para asegurar una experiencia positiva para el cliente.
• Cumplir los objetivos comerciales de adquisición, retención y crecimiento establecidos para la posición.
• La posición requiere una actividad comercial constante mediante llamadas telefónicas, correo electrónico y herramientas digitales para la gestión de prospectos, renovaciones y clientes activos.

Qualifications

• Experiencia mínima de 2 a 4 años en Inside Sales, televentas B2B, gestión de cartera empresarial, renovaciones o retención comercial de clientes corporativos.
• Experiencia previa trabajando con metas mensuales de ventas, renovaciones o retención de clientes.
• Historial de cumplimiento de metas y objetivos comerciales.
• Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot o plataformas similares).
• Capacidad para trabajar de forma autónoma, organizada y orientada a resultados.
• Nivel académico profesional concluido.
• Esta posición está enfocada en ventas y desarrollo comercial con clientes empresariales (B2B).
• Valoraremos especialmente experiencia previa en prospección, gestión de cartera, renovaciones, suscripción y comercialización de soluciones o servicios dirigidos a organizaciones.

About Achilles

¿Formarás parte de una compañía global con presencia internacional y clientes en múltiples industrias? Participarás en un entorno colaborativo, diverso y orientado al crecimiento profesional.

Durante más de 30 años, Achilles ha protegido los intereses comerciales y la reputación de las organizaciones al proporcionar niveles inigualables de transparencia en la cadena de suministro, reducción de carbono y gestión. Somos el socio de referencia en gestión ESG y de carbono para las principales marcas globales del mundo. Achilles se especializa en apoyar a clientes que requieren reportes ambientales, sociales y de gobernanza verdaderamente sólidos para cumplir plenamente con la regulación ESG, satisfacer los requisitos de inversionistas y alcanzar sus propios y ambiciosos objetivos de sostenibilidad. Con operaciones en 22 ubicaciones alrededor del mundo, Achilles está a la vanguardia de la lucha contra el cambio climático, es un impulsor de la justicia social y los derechos humanos, y un experto en salud, seguridad y gestión de riesgos.