SDR EBG (Enterprise Business Group) — Sector Oil & Gas

SDR EBG (Enterprise Business Group) — Sector Oil & Gas

Línea de negocio: EBG — Switches, Routers, Storage, Pantallas Interactivas

Modelo de venta: B2B a través de partners/canal, con soporte directo al cliente final

Sector objetivo: Oil & Gas

Ubicación: Ciudad de México (CDMX) — Modalidad presencial

Disponibilidad de viaje: Requerida — viajes a cuentas del sector Oil & Gas asignadas

Misión del rol: Impulsar las ventas del portafolio Enterprise Business Group de Huawei dentro del sector Oil & Gas, operando bajo un modelo B2B a través de partners, siendo el puente entre las oportunidades del sector petrolero y la red de partners autorizados de Huawei, y posicionando el portafolio frente a competidores directos.

Responsabilidades principales

▸ Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en cuentas del sector Oil & Gas para el portafolio EBG (switches, routers, storage, pantallas interactivas).

▸ Gestionar el modelo de venta B2B a través de partners, coordinando con el canal para el cierre de oportunidades sin descuidar la relación con el cliente final.

▸ Construir y mantener relaciones con tomadores de decisión en empresas del sector petrolero (gerencias de TI, infraestructura y operaciones).

▸ Posicionar el portafolio Huawei EBG frente a competidores directos: Dell, Lenovo, Cisco, HPE y Fortinet.

▸ Elaborar y ejecutar el plan comercial y de marketing del sector asignado, alineado a la cuota anual definida por Huawei.

▸ Dar seguimiento al ciclo de venta completo — prospección, propuesta técnico-comercial, negociación y cierre — en coordinación con los partners autorizados.

▸ Reportar avance de pipeline, facturación y cumplimiento de cuota.

Perfil y requisitos

Formación:

Administración, Negocios, Ingeniería o afín. Se valoran certificaciones o cursos en ventas consultivas/tecnológicas y marketing.

Experiencia comercial:

Venta comprobable de infraestructura/tecnología empresarial (networking, storage, data center), idealmente en Oil & Gas, energía o sector industrial.

Modelo de venta:

Experiencia real en venta B2B a través de partners/canal — no solo venta directa.

Panorama competitivo:

Conocimiento de Dell, Lenovo, Cisco, HPE y Fortinet como competencia directa de Huawei EBG.

Marketing:

Experiencia en marketing o construcción de estrategias de posicionamiento de producto — requisito explícito de Huawei para el rol comercial.

Estabilidad laboral:

Permanencia mínima de 1 año en cada uno de sus últimos 3 empleos (criterio explícito de Huawei).

Perfil y habilidades:

Extrovertido, con habilidad de negociación y presentación ante clientes de nivel gerencial/directivo del sector petrolero.

Track record:

Historial comprobable de montos facturados y cumplimiento de cuotas anuales.

Idiomas:

Inglés en buen nivel (comunicación con equipos globales de Huawei y documentación técnica).

Disponibilidad:

Viaje frecuente, ya que la posición reside en CDMX pero cubre cuentas de Oil & Gas a nivel nacional.

Indicadores de éxito

▸ Cumplimiento de cuota anual (meta de referencia Huawei: 2 MDD).

▸ Pipeline activo y documentado de cuentas del sector Oil & Gas.

▸ Relación activa y saludable con los partners clave del canal EBG.

▸ Apertura de nuevas cuentas dentro del sector asignado.

Compensación y Prestaciones

Sueldo bruto mensual:

$140,000 – $150,000 MXN

Prestaciones superiores a la ley:

▸ Fondo de ahorro del 13%

▸ Seguro de Gastos Médicos Mayores (solo para el empleado)

▸ Vales de despensa del 10%

▸ Prima vacacional del 50%

▸ Apoyo para celular

▸ Bonos

▸ Aguinaldo de 30 días

▸ Bono anual del 3.75% del sueldo

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