Business Development Manager - Electronic Security (Retail & Enterprise Accounts)

En HIKVISION todos los días trabajamos para ser los lideres en tecnología de seguridad. Diariamente quienes nos integramos la organización estamos comprometidos en desarrollar y mejorar habilidades, compartimos ideas, valores, la misión y visión de impulsar resultados a nivel mundial. Integramos todos nuestros esfuerzos para crear un espacio laboral dinámico y disruptivo. Colaboramos para crear un ambiente laboral basado en la inclusión, la equidad y la diversidad; fomentamos el bienestar de nuestros integrantes.

I. Descripción del puesto

Responsable del desarrollo de usuarios en los sectores de retail (supermercados, tiendas de conveniencia, retail de marca, etc.) y banca, así como de la venta de soluciones, impulsando el crecimiento del negocio del vertical de retail de la compañía y gestionando el proceso completo desde el desarrollo de usuarios hasta la implementación del proyecto (Lead to Cash).

II. Lugar de trabajo

• Preferente: Área Metropolitana de Monterrey (Monterrey Metropolitan Area)
• Opcional: Ciudad de México (CDMX)
• Modalidad de trabajo: Presencial, con visitas frecuentes a usuarios

III. Responsabilidades principales

1. Desarrollo de usuarios (cubre el norte, Pacífico y zona metropolitana de Jalisco)

• Desarrollo de usuarios clave en el sector retail (cadenas de retail, supermercados, tiendas de conveniencia, grupos de grandes almacenes, etc.)
• Establecer y mantener relaciones de largo plazo con los usuarios (sede central y red de tiendas regionales)

2. Venta de soluciones

• Impulsar la implementación de soluciones integrales en el lado del usuario, incluyendo pero no limitado a:
• Videovigilancia CCTV
• Sistemas de control de acceso y alarmas
• Señalización digital (Digital Signage)
• Plataformas (como VMS/IVMS)
• Diseñar soluciones basadas en los escenarios de negocio del usuario para aumentar la penetración de marca y la tasa de adjudicación de proyectos

3. Comprensión y desarrollo del ecosistema de la industria

• Profundo entendimiento del ecosistema de usuarios en retail (asociaciones del sector, socios del ecosistema, integradores de sistemas y eventos de la industria)
• Participación en ferias y eventos del sector para identificar oportunidades de mercado y tendencias

4. Gestión de proyectos y colaboración interfuncional

• Colaborar con el equipo de soluciones y BDM para la ejecución de proyectos
• Gestionar el proceso completo desde el Lead hasta el Cash
• Impulsar pruebas POC y el proceso de toma de decisiones del usuario

5. Cumplimiento de objetivos de ventas

• Cumplir con los objetivos de ventas trimestrales y anuales (Ingresos / Pipeline / Conversión)
• Incrementar la cobertura de usuarios clave y la tasa de éxito en proyectos

Requisitos del Perfil

Experiencia

3 a 5 años en roles comerciales B2B (BDM, KAM, Sales Executive, Sales Manager).

Experiencia en retail o sectores con operación multisucursal .

Experiencia en la venta de una o más de las siguientes soluciones:

• Videovigilancia (CCTV / VMS)
• Control de acceso
• Analíticos de video / soluciones tecnológicas
• RFID / EAS
• Plataformas o soluciones centralizadas

Experiencia trabajando con cuentas medianas a grandes.

Experiencia generando oportunidades y participando en procesos comerciales completos.

Formación académica

• Licenciatura o Ingeniería concluida (Electrónica, Sistemas, Telecomunicaciones, Industrial, Administración, Negocios o afín).