Account Manager - Expansión Regional

En Global Executive estamos buscando un Account Manager para uno de nuestros globales mas importante, e una empresa global especializada en la gestión integral de compras internacionales, que transforma procesos complejos en soluciones simples, trazables y confiables. Su foco no está en vender productos aislados, sino en construir relaciones estratégicas de largo plazo con marcas regionales y globales.

Este rol es clave en la expansión en México y la región, y está diseñado para evolucionar junto con el crecimiento de la compañía hacia 2030. Buscamos un perfil comercial estratégico, no un vendedor transaccional.

Propósito del Cargo

Desarrollar y gestionar una cartera de clientes estratégicos, actuando como socio de negocio de largo plazo, capaz de abrir nuevas cuentas alineadas al modelo de valor de la empresa y hacer crecer las existentes mediante relaciones de confianza, planificación y continuidad.

Responsabilidades Principales

Desarrollo Comercial

• Prospectar y abrir nuevas cuentas estratégicas alineadas al posicionamiento de la empresa.
• Presentar la propuesta de valor desde una lógica consultiva, no transaccional.
• Liderar procesos de venta complejos, con múltiples decisores y ciclos de venta medianos/largos.

Gestión de Cuentas

• Administrar y desarrollar una cartera de clientes activos, asegurando crecimiento sostenido.
• Detectar oportunidades de upselling, cross-selling y consolidación regional.
• Educar al cliente en la planificación anticipada de proyectos y en el valor de procesos estructurados.
• Construir relaciones de confianza de largo plazo con clientes clave.

Coordinación Interna

• Actuar como punto de conexión entre el cliente y los equipos internos (operaciones, diseño, logística, tecnología).
• Asegurar una correcta implementación de los proyectos vendidos.
• Velar por una experiencia de cliente consistente, transparente y alineada al estándar GBP.

Gestión y Disciplina Comercial

• Registrar y mantener actualizada toda la información comercial en el CRM.
• Utilizar el sistema como herramienta de gestión, seguimiento y anticipación de oportunidades.
• Cumplir con procesos comerciales definidos, aportando feedback para su mejora continua.

Perfil y Competencias Buscadas

Competencias Clave

• Fuerte orientación comercial con enfoque en relaciones de largo plazo.
• Capacidad para mantener conversaciones estratégicas con clientes corporativos.
• Autonomía, criterio comercial y alto sentido de responsabilidad.
• Excelente comunicación, escucha activa y capacidad de negociación.
• Orden, disciplina y comodidad trabajando con CRM y procesos.
• Capacidad de adaptarse a distintos tipos de clientes y niveles de madurez organizacional.

Fit Cultural (Excluyente)

• Mentalidad de partnership, no de venta rápida.
• Comodidad trabajando en entornos dinámicos y en crecimiento.
• Alineación con valores de confianza, transparencia y colaboración.
• Capacidad de hacerse cargo de una cartera y su trazabilidad de proyectos completa.
• Alto nivel de accountability e independencia.