Gerente de ventas trading

Resumen de perfil de puesto Gestiona diversos equipos de ventas, como ventas externas, internas, de canal o a terceros, y es responsable de la penetración de mercado mediante campañas que generan ingresos adicionales con clientes nuevos o existentes. Define y comunica el proceso de ventas y los factores que impulsan la eficacia de las ventas. Lidera y fomenta la cooperación y la colaboración con otras áreas de la empresa para maximizar la eficiencia y ofrecer una respuesta integral a las necesidades de los clientes. Puede ser responsable de la renovación de contratos de los clientes existentes.

¿Qué papel interpretarás?
Lidera y prioriza el plan anual de ventas para alcanzar los objetivos anuales de ingresos netos. Proporciona pronósticos de ventas detallados y precisos mediante Salesforce.com
Crea oportunidades de interacción estratégica para ampliar la cartera de clientes de los socios de referencia. Implementa un plan de retención y experiencia del cliente. Identifica, prospecta, negocia y facilita la administración de contratos para nuevos socios de referencia en todos los canales de referencia.
Realiza revisiones comerciales frecuentes y estratégicas con clientes, socios, gerentes y promotores comerciales para desarrollar una cartera sustancial de nuevas oportunidades de negocio y gestionar relaciones clave.
Garantiza la coordinación de todas las comunicaciones y respalda los objetivos del plan de ventas para cumplir con los requisitos de la organización. Contribuye a la definición y el cumplimiento de las expectativas de nivel de servicio internas y externas. Aprovecha nuevos productos y capacidades para maximizar el crecimiento de los ingresos.
Recomienda estrategias y tácticas de ventas para mejorar con base en estudios de mercado y análisis de la competencia. Crea y mantiene una cultura de éxito que construye, desarrolla y gestiona múltiples equipos de ventas capaces de implementar iniciativas de ventas y servicio presupuestadas. Crea y desarrolla un equipo de alto rendimiento de líderes de ventas y promotores comerciales mediante la contratación, la incorporación y la capacitación eficaces, y la aceleración del desarrollo y retención del talento.
Cruce y análisis de bases de datos comerciales, transaccionales y de mercado.
Identificación de oportunidades de crecimiento (segmentos, verticales, regiones).
Construcción de modelos de priorización de clientes y potencial.
Generación de reportes ejecutivos con recomendaciones accionables.

Diseño de estrategias comerciales
Desarrollo de estrategias de crecimiento por industria, región y tipo de cliente.
Acompañamiento en la implementación operativa de las estrategias.

Apertura de nuevas relaciones comerciales con:
Cámaras de comercio
Habilidades comerciales
Soporte al equipo de ventas con insights, segmentación y priorización.
Trabajo cercano con equipos de producto, marketing y operaciones.

Monitoreo de KPIs comerciales y de crecimiento.
Formación
Pruebas de resultados comprobados

Experiencia

• +5 años en roles comerciales, estrategia o desarrollo de negocio.
• Experiencia en análisis de datos comerciales y generación de insights.
• Experiencia trabajando con alianzas, ecosistemas o ventas consultivas.
• Ideal experiencia en fintech, medios de pago o servicios financieros.