BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER - INTERNACIONAL Hunter Profile | Retail & International Trade

Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio en canales de retail moderno, representando marcas importadas de clase mundial. El candidato ideal opera como un verdadero hunter: no descansa hasta lograr la catalogación, construye relaciones sólidas con proveedores internacionales y navega de principio a fin el ciclo completo de desarrollo de negocio.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

Desarrollo de Nuevos Negocios

• Prospectar activamente nuevas oportunidades en ferias internacionales, misiones comerciales y redes de contacto globales

• Identificar, evaluar y desarrollar marcas y productos con potencial de importación y distribución en México

• Construir y gestionar un pipeline robusto de oportunidades desde la detección hasta el cierre

Retail & Catalogación

• Gestionar la relación comercial con compradores de cadenas de retail moderno (autoservicio, clubes de precio, farmacias, specialty)

• Presentar propuestas de valor diferenciadas y negociar términos de catalogación, espacios y condiciones comerciales

• Dar seguimiento implacable hasta lograr la autorización y activación del producto en el punto de venta

Gestión de Proveedores Internacionales

• Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con proveedores y marcas internacionales como verdaderos socios de negocio

• Coordinar entregables, tiempos de producción, logística de importación y cumplimiento de compromisos

• Ser el puente entre el proveedor y las necesidades del mercado mexicano

Operación End-to-End

• Gestionar el desarrollo de negocio de forma integral: desde la inteligencia de mercado hasta la primera venta y el crecimiento sostenido

• Coordinar con áreas internas (logística, legal, finanzas, marketing) para garantizar ejecución impecable

• Elaborar análisis financieros, proyecciones de rentabilidad y propuestas de negocio sólidas

PERFIL REQUERIDO

Formación

• Licenciatura en Comercio Internacional, Administración de Empresas, Negocios Internacionales o carrera afín

• Deseable: MBA o especialización en finanzas / comercio exterior

Experiencia

• 5+ años en desarrollo de negocios, ventas B2B o gestión de cuentas en consumo masivo, retail o comercio internacional

• Experiencia comprobable abriendo cuentas nuevas en retail moderno (no solo gestión de cuentas existentes)

• Exposición a operaciones de importación / exportación: aduanas, Incoterms, logística internacional

Competencias Técnicas

• Habilidades financieras sólidas: análisis de P&L, elaboración de propuestas comerciales, márgenes y proyecciones

• Dominio de técnicas de negociación y cierre

• Manejo de CRM y herramientas de productividad comercial

• Inglés avanzado – indispensable (negociaciones y comunicación diaria con proveedores internacionales)

COMPETENCIAS CONDUCTUALES

Competencia

Mentalidad Hunter

Orientado 100% a apertura de cuentas nuevas; no espera — persigue

Resiliencia & tolerancia a la frustración

Entiende que el "no" es parte del proceso; no abandona

Pensamiento estratégico

Ve el panorama completo; prioriza esfuerzos de alto impacto

Energía & drive

Ritmo alto, actitud propositiva, sentido de urgencia natural

Construcción de relaciones

Genera confianza genuina con clientes, proveedores y equipo

Trabajo en equipo

Excelente relación con sus pares y todas las áreas de la empresa

Autonomía & ownership

Se hace cargo de sus procesos de inicio a fin sin supervisión constante

INDICADORES DE ÉXITO (KPIs)

• Número de cuentas nuevas catalogadas por trimestre

• Valor de ventas generadas por cuentas nuevas

• Número de nuevas marcas / productos identificados y desarrollados

• Cumplimiento de proveedores en entregables y tiempos

• Satisfacción del proveedor internacional (evaluación cualitativa)