Vendedor Técnico de Sistemas Solares

Objetivo del puesto

Asesorar a clientes residenciales, comerciales e industriales en la adquisición de sistemas fotovoltaicos, explicando de forma clara los beneficios técnicos, el ahorro económico y el funcionamiento eléctrico de la instalación, con el objetivo de generar confianza y cerrar ventas informadas.

Perfil del candidato

Formación

• Ingeniería eléctrica, energía, mecatrónica, industrial o similar (deseable)

• Técnico en energías renovables o electricidad

• Cursos o certificaciones en sistemas fotovoltaicos

Conocimientos técnicos indispensables

Electricidad básica:

Dominar conceptos como:

• Voltaje (V)

• Corriente (A)

• Potencia (W / kW)

• Energía (kWh)

• Factor de potencia

• Sistemas monofásicos y trifásicos

Sistemas solares

• Funcionamiento de paneles fotovoltaicos

• Tipos de inversores (string, microinverter, híbridos)

• Conexión a red (grid-tie)

• Sistemas con baterías

• Orientación e inclinación de paneles

• Cálculo de generación solar

Análisis de consumo eléctrico, saber:

• Leer recibos de luz

• Analizar kWh consumidos

• Calcular tamaño de sistema solar necesario

• Estimar ahorro mensual

• Calcular retorno de inversión (ROI)

Habilidades comerciales

• Venta consultiva

• Explicación técnica sencilla

• Manejo de objeciones

• Cierre de ventas

• Presentaciones a clientes

• Seguimiento de leads

Lo que debe saber explicar a un cliente

Un buen vendedor solar debe poder explicar:

1️⃣ Cómo funcionan los paneles

• Cómo la radiación solar se convierte en electricidad

• Qué hace el inversor

• Cómo se conecta a la casa

2️⃣ Cuánto puede ahorrar el cliente

3️⃣ Retorno de inversión

Debe poder explicar:

• inversión inicial

• ahorro anual

• tiempo de recuperación

Herramientas que debe saber usar

• Software de diseño solar (Aurora, Helioscope, PVsyst)

• Excel para cálculos de consumo

• Simuladores de ahorro