Gerente Senior de ventas Santuario Hotel

En Kontor Menschen estamos buscando a una persona extraordinariamente comercial para incorporarse como Gerente Senior de Ventas de Hotel El Santuario , propiedad operada por Hamak Hotels.

Hotel El Santuario es una propiedad de hospitalidad boutique de alto nivel, con una propuesta enfocada en experiencias, bienestar, grupos, bodas, eventos sociales y corporativos, incentivos y retiros.

Esta no es una gerencia de escritorio.

Buscamos a una persona que disfrute salir al mercado, abrir puertas, desarrollar relaciones y transformar oportunidades en negocio rentable.

Su principal responsabilidad será generar nuevas cuentas y fortalecer el posicionamiento comercial de Hotel El Santuario en Ciudad de México, representando una propiedad con gran potencial para grupos, eventos y experiencias de alto valor.

• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales orientadas a la generación de negocio nuevo.
• Prospectar activamente empresas, agencias, meeting planners, PCO, wedding planners, organizadores de eventos y grupos de incentivo.
• Desarrollar los segmentos de grupos, MICE, bodas, eventos sociales y corporativos, retiros y experiencias de bienestar.
• Construir, administrar y convertir un pipeline comercial sólido.
• Realizar visitas, presentaciones, blitz, site inspections y actividades de relacionamiento.
• Elaborar propuestas grupales, negociar tarifas, contratos y condiciones comerciales.
• Dar seguimiento a RFP, cuentas nuevas, renovaciones y oportunidades de último momento.
• Supervisar y acompañar al equipo comercial, fortaleciendo el seguimiento, la disciplina y el cumplimiento de objetivos.
• Analizar producción por segmento, ingresos, ADR, habitaciones/noche, conversión y rentabilidad.
• Elaborar forecast, proyecciones e informes de resultados.
• Coordinarse con Operaciones, Reservaciones, Eventos y otras áreas para garantizar una ejecución sobresaliente.
• Representar profesionalmente a Hotel El Santuario y a Hamak Hotels ante clientes y aliados estratégicos.

• Experiencia mínima de cinco años en ventas hoteleras.
• Trayectoria comprobable en grupos, MICE, bodas, eventos, incentivos o segmentos relacionados.
• Experiencia en hoteles boutique, resorts, lifestyle, wellness o propiedades de alto nivel.
• Perfil marcadamente comercial, con experiencia abriendo cuentas y generando nuevos negocios.
• Experiencia liderando o coordinando equipos de ventas.
• Conocimiento de presupuestos, forecast, pipeline, ADR, habitaciones/noche y producción por segmento.
• Capacidad para negociar y cerrar negocios de alto valor.
• Excelente comunicación, presencia ejecutiva y habilidad para representar una marca.
• Inglés avanzado.
• Residencia actual en Ciudad de México.
• Disponibilidad para trabajo de campo y viajes.

• Relaciones con meeting planners, PCO, wedding planners, agencias leisure o empresas de incentivos.
• Experiencia en propiedades afiliadas a una soft brand o a Preferred Hotels & Resorts.
• Conocimiento de PMS, SynXis, GDS, IDS y Excel.
• Experiencia en hospitalidad experiencial, bienestar o wellness.

• Sueldo base mensual de $50,000 a $63,000 MXN brutos , de acuerdo con experiencia y alineación al perfil.
• Esquema de comisiones sin tope , directamente relacionado con resultados.
• Una propiedad con gran potencial comercial y múltiples centros de ingreso.
• Visibilidad ante la operación y el área comercial de Hamak Hotels.
• Posibilidad de ampliar progresivamente el alcance de la posición conforme a resultados y capacidades.
• Un proyecto en el que la iniciativa, las relaciones comerciales y el cierre tendrán un impacto directo en el negocio.

En Kontor Menschen evaluamos a las personas por su trayectoria, competencias y resultados.

Postúlate mediante LinkedIn con tu CV actualizado.

En tu postulación, cuéntanos brevemente qué tipo de cuentas o segmentos has desarrollado y cuál ha sido uno de los negocios nuevos más relevantes que hayas abierto.