Senior Sales Executive - Enterprise B2B - Hunter

Acerca del puesto

Buscamos al primer commercial lead en México — la persona que va a construir el mercado desde cero. Esta no es una posición típica de AE. Es un rol de country opener con perfil senior y ejecución hands-on: la persona vivirá sola en el país durante los primeros meses, sin oficina local ni equipo comercial de apoyo directo, con un único cliente de referencia como ancla y el respaldo del equipo LATAM basado en Colombia. Va a hacer la prospección, el discovery, el business case, la negociación, el cierre y la coordinación con el customer success — todo. La persona correcta no va a ver esa realidad como un problema; la va a ver como la razón para venir.

El objetivo del primer año: consolidar el cliente ancla, cerrar entre uno y tres nuevos logos enterprise (mix de una cuenta Size M+ de €500K-1M+ ACV o tres cuentas Size S de €250K), construir una red de partners funcional (SIs + hiperescalares), y dejar la infraestructura comercial lista para escalar a segundo hire en México en 2027.

Responsabilidades principales

Apertura de mercado y generación de pipeline (hunter puro)

• Prospección activa y proactiva sobre cuentas enterprise en México — BFSI (Banorte, BBVA México, Citibanamex, Santander México, HSBC México, Scotiabank, Banregio), seguros (GNP, Mapfre México, Quálitas, Metlife), retail (Grupo Salinas, Femsa, Grupo Bimbo, Walmex, Liverpool, Coppel), energía (Pemex, CFE, Iberdrola México), telco (América Móvil / Telmex, AT&T México), y gobierno federal seleccionado.
• Construcción y gestión de pipeline desde cero, activando red de contactos propia + red de partners + eventos de industria.
• Métricas objetivo: 25 contactos outbound calificados/semana, 5 reuniones de descubrimiento/semana, 2 reuniones presenciales/semana en cliente, cobertura de pipeline ≥ 4× cuota anual.
• Toda actividad registrada en CRM el mismo día. Sin excepciones.

Ciclo completo de ventas — metodología MEDDPICC

• Liderazgo end-to-end del proceso comercial: prospección, discovery, calificación (MEDDPICC), presentación ejecutiva, business case cuantificado con KPIs del cliente, negociación comercial, cierre y transición a customer success.
• Rangos de ACV objetivo: Size S €250K, Size M €500K-1M, Size L €1M+, Size XL €2M+. El foco del rol está en Size M y superior.
• Ciclos de venta enterprise típicos: 4–12 meses. La persona correcta gestiona múltiples ciclos en paralelo con disciplina de forecast.

Consolidación del cliente ancla y expansión

• Ownership de la relación con el cliente ancla desde el primer día — profundización del uso, expansión a nuevos casos de uso, referenciabilidad de la cuenta.
• Convertir la cuenta en el primer case study en México — quotable, presentable, referenciable ante nuevos prospects.

Construcción de red de partners (partner-led motion)

• Activar y desarrollar red de partners estratégicos desde cero: Global System Integrators (Accenture México, Deloitte México, KPMG México, Capgemini, NTT DATA México), local SIs (Softtek, Neoris, Everis México, Kio Networks, IECISA México), hiperescalares (AWS México, Microsoft México, Google Cloud México).
• Establecer acuerdos de co-selling, joint account planning y motion de partner-referred pipeline.
• Objetivo Q1: al menos 3 partnerships activos con oportunidades co-selladas identificadas.

Relación con stakeholders senior

• Interacción directa y regular con C-suite: CDO / Chief Digital Officer / CIO / CTO / CFO / Chief Data Officer / VP de Riesgos, Compliance, o unidad de negocio relevante.
• Presencia frecuente presencial — cafés, comidas de trabajo, eventos de industria. El mercado mexicano se abre en persona, no en Zoom.

Autonomía operativa y disciplina de reporting

• Plan semanal escrito los lunes con máximo 3 prioridades. Forecast semanal por escrito los viernes. Weekly 1:1 con CRO.
• Business case propio para cada oportunidad Size M o mayor — el AE construye la propuesta comercial completa, no delega.
• Ownership de forecast trimestral con precisión de ± 20% en horizonte de 30 días.

Colaboración con el equipo LATAM

• Coordinación con el equipo LATAM basado en Colombia para leverage de best practices, playbooks compartidos y aprendizaje cruzado.
• El equipo Colombia da soporte de referencia, pero no ejecuta en México — la persona en México es autosuficiente.

Requisitos

• +10 años de experiencia en ventas enterprise B2B con perfil de hunter puro y comprobado.
• Historial verificable de cierre de deals enterprise en el rango €500K+ ACV — no acumulación de portafolio, no "team quota," sino cierres personales de contratos individuales de ese tamaño.
• Red de contactos activa a nivel C-Level en el ecosistema enterprise mexicano — mínimo 5 nombres específicos con quienes la persona puede marcar el teléfono esta semana. Se testeará explícitamente en el proceso.
• Experiencia vendiendo software / SaaS / plataforma tecnológica en categorías de Data, AI, Cloud, o Decision Intelligence. Consultoría, servicios profesionales o BPO no aplica.
• Experiencia en verticales prioritarias: BFSI (indispensable), más una o varias de retail, seguros, energía, telco, gobierno.
• Metodología estructurada: MEDDPICC o equivalente (MEDDIC, Command of the Message, Force Management). Se validará en entrevista.
• Español nativo, inglés fluido (C1+). La persona interactuará con equipos globales y con clientes internacionales.
• Base en Ciudad de México con disponibilidad total para viajar dentro de México (Monterrey, Guadalajara, Bajío, Puebla) y ocasionalmente a Colombia / España para alineación con equipos.
• Autonomía total, resiliencia real, orientación a resultados no negociable. La persona va a estar sola en el país durante los primeros 12 meses.

Deseable

• Conocimiento profundo del entorno regulatorio mexicano en BFSI (CNBV, LFPDPPP, INAI) y su relación con transformación digital, gobierno del dato, e IA generativa.
• Experiencia previa vendiendo plataformas de Data & AI comparables (Databricks, Snowflake, Palantir Foundry, Informatica, Cloudera, Collibra, Talend, Alteryx).
• Red activa en asociaciones de industria mexicanas (AMITI, AMEXCAP, ABM, AMIS, CANIETI).
• Experiencia previa habiendo liderado apertura de mercado en México para una startup o scale-up internacional.
• Capacidad y voluntad de mentorar futuros hires cuando el equipo México crezca en 2027.

Modalidad

• Tipo de contratación: Contractor
• Ubicación: Ciudad de México (base obligatoria)
• Esquema de trabajo: Remoto (sin oficina local) con disponibilidad para realizar reuniones presenciales frecuentes con clientes y prospectos en Ciudad de México y alrededores.

Somos una empresa comprometida con la igualdad de oportunidades y la creación de un entorno de trabajo diverso e inclusivo. Todas las personas candidatas cualificadas serán consideradas para el empleo sin distinción de género, identidad o expresión de género, orientación sexual, estado civil, edad, discapacidad, nacionalidad, origen étnico, religión o cualquier otra condición protegida por la legislación vigente.

En cumplimiento de la normativa española en materia de igualdad, promovemos la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres y garantizamos la ausencia de discriminación en todos nuestros procesos de selección.

En cumplimiento de la normativa vigente en materia de protección de datos personales, le informamos de que los datos facilitados por las personas candidatas serán tratados por la empresa con la finalidad de gestionar su participación en los procesos de selección.

La base legal para el tratamiento de sus datos es su consentimiento y la aplicación de medidas precontractuales. Sus datos no serán cedidos a terceros, salvo obligación legal, y se conservarán durante el tiempo necesario para cumplir con la finalidad para la que fueron recabados.

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