Wholesale & Business Development Manager Industria: Fashion | Premium Retail | Luxury | B2B | International Markets

Wholesale & Business Development Manager
Industria: Fashion | Premium Retail | Luxury | B2B | International Markets

¿Quiénes somos?

Somos una empresa internacional del sector Fashion & Retail Premium, especializada en el diseño y comercialización de prendas de alta gama con presencia en mercados internacionales. Nos enfocamos en ofrecer productos con altos estándares de calidad, diseño y exclusividad, construyendo relaciones comerciales de largo plazo con clientes mayoristas, boutiques, hoteles, resorts y distribuidores alrededor del mundo. Actualmente buscamos incorporar a una Wholesale Account Executive, un perfil altamente comercial que impulse la expansión internacional de la marca y fortalezca nuestra presencia en nuevos mercados.

Objetivo del puesto

Ser responsable del crecimiento y consolidación del canal mayorista mediante el desarrollo de relaciones comerciales estratégicas con clientes nacionales e internacionales. La persona será responsable de identificar oportunidades de negocio, abrir nuevos mercados, fortalecer la cartera actual y generar estrategias comerciales que impulsen el posicionamiento de la marca en el segmento premium.

Principales responsabilidades

• Diseñar e implementar estrategias para incrementar las ventas del canal Wholesale.

• Prospectar nuevos clientes mayoristas, boutiques, concept stores, resorts, hoteles y distribuidores.

• Expandir la presencia de la marca en México, Estados Unidos y Latinoamérica.

• Administrar y desarrollar la cartera de clientes actuales.

• Construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.

• Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y negociaciones de alto nivel.

• Dar seguimiento al pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas.

• Representar a la empresa en visitas comerciales, ferias, exposiciones y showrooms.

• Coordinación y trabajar de la mano con las diferentes áreas como Producción, Logística, Marketing, Finanzas y Servicio al Cliente.

• Analizar indicadores comerciales e identificar oportunidades de crecimiento.

Perfil que buscamos

Buscamos un perfil altamente comercial, estratégico y orientado a resultados, con experiencia en sales B2B y desarrollo de negocios internacionales dentro de la industria de moda, retail o marcas premium. Debe ser una persona estructurada, proactiva, con excelente comunicación, negociación y enfoque absoluto en el cliente.

Experiencia requerida

• 5+ años en ventas mayoristas (Wholesale) o Key Account Management.

• Experiencia en moda, retail, lujo, apparel, accesorios o industrias afines.

• Desarrollo de nuevos mercados y apertura de cuentas.

• Venta consultiva y negociación comercial.

• Administración de CRM y pipeline comercial.

• Cumplimiento de KPIs y objetivos de ventas.

Competencias personales

• Vendedor(a) nato(a)

• Excelente negociadora.

• Comunicación empática y asertiva.

• Orientación al cliente.

• Proactividad.

• Organización y atención al detalle.

• Capacidad analítica.

• Autonomía.

• Enfoque en resultados.

• Capacidad para trabajar en startups o empresas en crecimiento.

Requisitos indispensables

• Licenciatura concluida.

• Inglés avanzado (oral y escrito).

• Visa estadounidense vigente.

• Pasaporte vigente.

• Disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente.

• Excelente presentación ejecutiva.

Indicadores de éxito

• Crecimiento de ventas mayoristas.

• Apertura de nuevos clientes estratégicos.

• Incremento de cuentas activas.

• Cumplimiento de metas comerciales.

• Desarrollo de mercados internacionales.

• Alta satisfacción y retención de clientes.