Account Manager II - Industrial B2B México Zona Norte

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Job Description

En Thermo Fisher Scientific buscamos un(a) profesional con experiencia en ventas técnicas y desarrollo de cuentas en mercados industriales B2B, con interés en desarrollar relaciones estratégicas, identificar nuevas oportunidades de negocio y trabajar de manera consultiva con nuestros clientes.

Ubicación: Monterrey

Modalidad: Remota

Disponibilidad para viajar: Hasta 80% (nacional e internacional)

¿Cuál será tu impacto?

Como Account Manager II, serás responsable de impulsar el crecimiento del negocio en México mediante el desarrollo de cuentas estratégicas y nuevas oportunidades comerciales.

Trabajarás directamente con clientes, especialistas técnicos y equipos multidisciplinarios para implementar soluciones y tecnologías aplicadas a procesos críticos en diferentes mercados industriales, contribuyendo a mejorar la calidad de producto, eficiencia de procesos y desempeño de las operaciones de nuestros clientes.

Tendrás exposición a industrias como:

• Alimentos y bebidas

• Manufactura

• Petróleo y gas

• Microelectrónica

• Farmacéutica y biofarmacéutica

• Tratamiento de agua

¿Cómo será tu día a día?

• Gestionar y desarrollar cuentas clave dentro del territorio asignado.

• Identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.

• Desarrollar relaciones estratégicas y de largo plazo con clientes industriales B2B.

• Colaborar con equipos multifuncionales, incluyendo Global Key Accounts, para desarrollar soluciones integrales para nuestros clientes.

• Proporcionar soporte técnico-comercial para diferentes aplicaciones y procesos industriales.

• Identificar los retos de nuestros clientes y liderar la implementación de soluciones técnicas que generen valor y promuevan la adopción de tecnologías diferenciadas.

• Apoyar la introducción de nuevos productos (NPI), monitorear su desempeño y proporcionar retroalimentación a equipos globales.

• Atender consultas técnicas y colaborar estrechamente con los equipos de ventas, marketing y especialistas técnicos.

• Realizar visitas a clientes y proporcionar soporte en campo dentro del territorio.

¿Qué buscamos?

Formación académica

• Licenciatura en Ingeniería, Ciencias, Ingeniería en Alimentos o disciplina relacionada.

Experiencia

• Mínimo 3 a 5 años de experiencia en ventas técnicas, manejo de cuentas o desarrollo de negocios dentro de ambientes industriales.

• Experiencia relacionada con procesos industriales, producción, desarrollo de procesos, filtración, separación de fluidos o tecnologías afines.

• Experiencia trabajando con procesos de producción y soluciones técnicas en industrias como alimentos y bebidas, petróleo y gas, microelectrónica o manufactura.

• Experiencia comprobable trabajando con clientes B2B en sectores industriales.

• Inglés intermedio.

• Disponibilidad para viajar hasta un 80%, nacional e internacionalmente.

• Licencia de conducir vigente.

Experiencia adicional que valoramos

• Maestría o PhD en Ingeniería Química, Ingeniería Bioquímica, Ciencia de Materiales o áreas relacionadas.

• Experiencia con tecnologías aplicadas a procesos de producción industrial.

• Experiencia en la industria de alimentos y bebidas, incluyendo procesos, calidad y producción.

• Conocimiento de tecnologías de filtración como membranas, filtración de profundidad, filtros de cartucho u otras tecnologías relacionadas.

• Experiencia en selección, dimensionamiento e implementación de sistemas, así como optimización de procesos.

• Experiencia en colaboraciones técnicas, presentaciones en conferencias o publicaciones.

• Experiencia brindando soporte a clientes industriales complejos, tanto en sitio como de manera remota.

Competencias que buscamos

• Venta consultiva y orientación a resultados.

• Sólida capacidad y curiosidad técnica.

• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.

• Pensamiento analítico y resolución de problemas.

• Capacidad para colaborar con equipos multifuncionales.

• Gestión estratégica de cuentas.

• Capacidad para identificar y desarrollar nuevas aplicaciones y oportunidades de negocio utilizando tecnologías existentes.

¿Cómo mediremos el éxito?

• Cumplimiento de objetivos de ventas.

• Crecimiento de ingresos dentro del territorio asignado.

• Adquisición de nuevas cuentas.

• Conversión de oportunidades comerciales.

• Precisión del forecast y cobertura del pipeline.

¿A quién queremos conocer?

A profesionales que disfruten estar cerca del cliente, entender sus procesos y desafíos, desarrollar oportunidades y conectar las necesidades técnicas con soluciones de negocio.

Si tienes experiencia en ventas técnicas, Account Management o Business Development dentro del mercado industrial B2B y quieres continuar desarrollando tu carrera en una organización global, queremos conocerte.