Business Development Manager Truckload

Business Development Manager, Trucload+

En Ascent Global Logistics de México estamos en búsqueda de un(a) Business Development, TL+ Product Sales Specialist , quien será responsable de impulsar el crecimiento comercial de TL+ , actuando como especialista del producto y aliado estratégico del equipo de Business Development .

Buscamos a una persona con experiencia en ventas consultivas, desarrollo de negocio, posicionamiento de soluciones logísticas y trabajo colaborativo con equipos comerciales , capaz de identificar oportunidades, fortalecer la propuesta de valor y aumentar la efectividad comercial de este producto dentro de distintas cuentas.

Ubicación: Monterrey, Ciudad de mexico

Responsabilidades principales:

• Impulsar el crecimiento comercial de TL+ , asegurando el cumplimiento de objetivos de ingresos, GP, volumen y tasa de cierre.
• Apoyar al equipo de Business Development en oportunidades comerciales relacionadas con TL+, participando en procesos de descubrimiento, diseño de solución, estrategia de pricing, reuniones con clientes, presentaciones y propuestas.
• Fortalecer el posicionamiento comercial del producto, desarrollando y afinando su propuesta de valor, diferenciadores competitivos, casos de uso y herramientas de venta.
• Identificar oportunidades dentro de cuentas activas y colaborar en la generación de pipeline mediante campañas dirigidas y estrategias de co-selling.
• Capacitar y dar soporte comercial al equipo de BDs y KAMs , asegurando que conozcan cuándo, cómo y con qué enfoque comercial posicionar TL+.
• Desarrollar herramientas simples de apoyo para la venta, tales como checklists comerciales, historias de ROI, materiales de soporte y lineamientos de seguimiento.
• Recopilar y compartir inteligencia de mercado, retroalimentación de clientes y análisis competitivo con las áreas de Producto y Operaciones , con el objetivo de fortalecer la oferta, precios y niveles de servicio.
• Trabajar de manera transversal con el equipo comercial, siendo referente del producto y contribuyendo a mejorar la profundidad comercial y la tasa de conversión en múltiples cuentas.

Perfil que buscamos:

Licenciatura concluida en Negocios, Comercio Internacional, Logística, Cadena de Suministro, Mercadotecnia o afín .

Inglés avanzado.

Experiencia en Business Development, ventas B2B, desarrollo comercial, soluciones logísticas o gestión de productos/servicios especializados .

Conocimiento en:

• Ventas consultivas y desarrollo de negocio
• Diseño y posicionamiento de soluciones comerciales
• Estrategias de pricing y propuestas de valor
• Generación y seguimiento de pipeline
• Relación con clientes y presentaciones comerciales
• Coordinación transversal con equipos comerciales y operativos
• Manejo de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Outlook)

Competencias clave

• Orientación a resultados
• Comunicación asertiva
• Negociación e influencia
• Pensamiento estratégico
• Sentido de urgencia
• Trabajo colaborativo
• Resolución de problemas
• Enfoque comercial}

Lo que ofrecemos:

• Salario competitivo
• Prestaciones y beneficios superiores a la ley
• Oportunidad de crecimiento dentro de un entorno logístico global
• Participación en proyectos estratégicos de alto impacto comercial
• Desarrollo profesional dentro de un equipo dinámico y colaborativo
• Exposición directa a clientes, soluciones y estrategia comercial
• Cultura enfocada en resultados, innovación y trabajo en equipo