COORDINACIÓN SALES EXCELLENCE

¿QUIÉN ES HOLCIM?

Somos el líder en construcción sostenible, con ventas netas de CHF 16.2 mil millones¹ en 2024, generando valor en todo el entorno de la construcción, desde infraestructura e industria hasta edificaciones y vivienda. Con sede en Zug, Suiza, contamos con más de 45,000 colaboradores en 44 mercados atractivos en Europa, Latinoamérica, Asia, Medio Oriente y África, que viven nuestro propósito de construir progreso para las personas y el planeta.

Holcim ofrece materiales y soluciones integrales de alto valor para la construcción, que abarcan desde cimentaciones y pisos hasta techos y muros, impulsadas por marcas premium como ECOPlanet, ECOPact y ECOCycle®.

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ÚNETE A HOLCIM Y CONSTRUYE PROGRESO PARA LAS PERSONAS Y EL PLANETA

En Holcim, el crecimiento comienza con las personas. Nos esforzamos por ser el mejor lugar para trabajar, donde se fomenta el talento, las personas están comprometidas y la salud y la seguridad son la máxima prioridad.

Ese compromiso ha sido reconocido por el Top Employers Institute: Holcim fue certificada como uno de los mejores empleadores a nivel global, en Latinoamérica obtuvimos la certificación regional, reafirmando la excelencia de nuestras prácticas de personas y nuestro enfoque en el desarrollo de nuestros equipos.

Así es como vivimos nuestra cultura Holcim Spirit, enfocada en el propósito, las personas y el performance, para acelerar la construcción sostenible.

TE ESTAMOS BUSCANDO: Coordinación Sales Excellence

Serás responsable de diseñar, implementar y dar seguimiento a iniciativas que impulsen la excelencia comercial del equipo de ventas, alineadas con la estrategia del negocio. A través de los pilares de estructura comercial, productividad y capacitación, contribuirás al cumplimiento de los objetivos comerciales, potenciando la captación de nuevos clientes, la recuperación de clientes, el cross selling y el crecimiento en nuevas categorías.

Tus principales retos serán:

• Ciclo de venta : diseño, implementación y seguimiento de iniciativas que aseguren que el equipo de ventas gestiona bajo el ciclo de ventas de Holcim, de tal forma que el negocio cuente con vendedores profesionalizados y con visión de soluciones integrales.
• Competencias comerciales: diseño, implementación y seguimiento a iniciativas que mejoren el nivel de dominio que cada vendedor tiene de las competencias comerciales: conocimiento de mercado, prospección, disciplina operativa, venta consultiva y por valor, mindset de soluciones integrales, solución de problemas.
• Herramientas : Empujar y dar seguimiento a que los vendedores utilicen las herramientas comerciales que les permitirán agilizar su gestión comercial y realizar una venta por valor con visión de soluciones integrales (Salesforce, app de valor, planes de cuenta, etc)
• Planes de desempeño para mejorar los resultados del vendedor.

-Identificar vendedores con gaps en ciclo de ventas, competencias comerciales y/o uso de herramientas.

-Diseñar y ejecutar un plan de acción que ayude a cerrar dichos gaps.

Lugar de trabajo: CDMX, Santa fe (viajes 30% en el país)

Requisitos indispensables

• Profesional en carreras administrativas
• Experiencia mínima de 4 años en sales excellence
• Inglés B1 mínimo (mandatorio)
• Conocimiento sólido en Salesforce

¡NO TE PIERDAS LA OPORTUNIDAD DE SER PARTE DE NUESTRO EQUIPO!