Ejecutivo Comercial - RM (Reputation Management)

Jornada completa

Totum Talent

En Totum Talent nos encontramos en búsqueda de talento para la posición de Ejecutivo Comercial – RM (Reputation Management), para una empresa de consultoría especializada en Relaciones Públicas.

Objetivo

Desarrollar y consolidar el área comercial de Reputation Management mediante la generación de nuevas oportunidades de negocio, construcción de relaciones estratégicas con tomadores de decisión y cierre de proyectos de alto valor, contribuyendo al posicionamiento de la firma como referente en servicios de manejo de reputación.

Responsabilidades:

Diseñar e implementar la estrategia comercial para los servicios de Reputation Management.
Prospectar y desarrollar nuevas cuentas mediante networking, referencias, LinkedIn, eventos y relaciones estratégicas.
Construir y administrar un pipeline comercial robusto.
Generar reuniones con directores, CEOs, socios, abogados, empresarios y líderes de opinión.
Detectar oportunidades de negocio consultivo en empresas nacionales e internacionales.
Comprender las necesidades del cliente para desarrollar propuestas de valor consultivas.
Liderar el proceso comercial completo: prospección, calificación, presentación de servicios, negociación, cierre, seguimiento postventa.
Coordinar con el equipo interno la elaboración de propuestas comerciales.
Dar seguimiento constante a oportunidades hasta su cierre.
Construir relaciones de confianza con clientes de alto nivel.
Convertirse en un referente para clientes que enfrenten retos relacionados con reputación corporativa.
Detectar oportunidades cruzadas para otros servicios de la firma.
Mantener actualizado el CRM.
Dar seguimiento a indicadores comerciales.
Elaborar reportes periódicos de pipeline, forecast y resultados.

Requisitos:

Inglés conversacional
Experiencia en desarrollo de negocios o ventas consultivas de servicios profesionales
Experiencia en relaciones públicas, comunicación corporativa, reputation management, consultoría estrateiva o consultoría empresarial, etc.
Ventas consultivas B2B
Prospección en frio
Negociacion con directores y nivel C

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Vacante publicada el Hace 2 meses

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