Jefatura de Ventas

Objetivo

Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y nivel de servicio mediante la ejecución efectiva de la estrategia comercial del negocio. Este rol impulsa el crecimiento a través del desarrollo de clientes, la gestión cercana del equipo comercial y la optimización continua de la operación, garantizando una experiencia consistente para el cliente.

Actividades

• Ejecutar la estrategia comercial en la operación asignada, asegurando el cumplimiento de metas de ventas, margen y nivel de servicio.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes, fortaleciendo relaciones comerciales e identificando oportunidades de crecimiento.
• Negociar acuerdos comerciales alineados a las políticas de la compañía, buscando maximizar volumen, rentabilidad y recuperación de cartera.
• Dar seguimiento a indicadores clave de desempeño (ventas, margen, cobranza, rotación), impulsando acciones correctivas oportunas.
• Coordinar la operación comercial con las áreas de cobranza, almacén y distribución para asegurar una ejecución eficiente y un servicio de calidad al cliente.
• Liderar, desarrollar y dar seguimiento al equipo comercial, asegurando foco en resultados, productividad y disciplina operativa.

Conocimientos y experiencias

Educación:

• Licenciatura en Ingeniería Industrial, Administración, Marketing, Comercial o afines.

Experiencia:

• +5 años en ventas, preferentemente en consumo masivo o foodservice.
• Experiencia en manejo de clientes (deseable B2B) y desarrollo de cartera.
• Experiencia liderando equipos comerciales (mínimo 1–3 años).
• Experiencia en cumplimiento de metas comerciales y ejecución en campo.

Habilidades Técnicas:

• Manejo de indicadores comerciales y financieros (ventas, margen, cobranza, rotación).
• Técnicas de venta, negociación y venta consultiva.
• Manejo de CRM y herramientas digitales de ventas.
• Excel intermedio (análisis, seguimiento y control de información).
• Planeación comercial (rutas, territorios, clientes y categorías).

Habilidades Blandas:

• Liderazgo y gestión de equipos.
• Orientación a resultados y ejecución.
• Enfoque al cliente y relaciones comerciales.
• Toma de decisiones y resolución de problemas.
• Comunicación efectiva y negociación.
• Organización, seguimiento y disciplina operativa.

En Sigma promovemos la originalidad. Reconocemos y celebramos el valor único de las personas, fomentando la igualdad de oportunidades sin discriminar por afiliación política, cultura, edad, embarazo, estado civil, género, nacionalidad, nivel socioeconómico, maternidad, paternidad, religión, orientación sexual, origen étnico o tipo de discapacidad. Sigma prohíbe la solicitud y el uso de certificados médicos de no embarazo y Virus de Inmunodeficiencia Humana (VIH) como requisitos para el ingreso, permanencia o ascenso en el empleo.

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