Key Account Executive
Ready Next
busca incorporar a un Key Account Executive para desarrollar cuentas clave y generar
oportunidades de grandes proyectos en los segmentos de hotelería, desarrolladores inmobiliarios, despachos de arquitectura, constructoras y project managers.
La persona será responsable de abrir relaciones comerciales, detectar proyectos desde etapas
tempranas, posicionar a AVENTA como asesor y proveedor estratégico, y acompañar las
oportunidades durante ciclos de venta consultivos y de largo plazo.
AVENTA se encuentra en un proceso de transformación y crecimiento. Por ello, buscamos un
perfil con iniciativa, criterio comercial y capacidad para trabajar en un entorno donde algunos
procesos todavía están en construcción. La persona deberá identificar áreas de mejora,
proponer soluciones y ayudar a profesionalizar la operación comercial.
La posición puede tener como base:
● Ciudad de México y zona metropolitana.
● Región del Bajío, preferentemente en San Miguel de Allende, Querétaro, Celaya o ciudades
cercanas a la planta de AVENTA.
Se requiere disponibilidad para viajar, visitar cuentas, despachos, obras y proyectos, así como
acudir periódicamente a la planta en San Miguel de Allende.
Responsabilidades principales
● Prospectar y desarrollar cuentas estratégicas de grandes proyectos.
● Construir relaciones con propietarios, desarrolladores, arquitectos, diseñadores,
constructoras, operadores hoteleros, compras y otros participantes de decisión.
● Investigar cuentas y detectar proyectos desde las etapas de planeación, diseño y
especificación.
● Coordinarse con las áreas técnica, cotizaciones, operaciones, marketing, producción e
instalación para desarrollar propuestas viables.
● Dar seguimiento a oportunidades con ciclos de venta largos y múltiples participantes.
● Elaborar planes de cuenta, mapas de relaciones y estrategias de entrada.
● Mantener actualizado HubSpot con contactos, actividades, proyectos, etapas, montos,
probabilidades y siguientes acciones.
Perfil que buscamos
● Experiencia mínima de cinco años en ventas B2B, cuentas clave, especificación o
desarrollo de negocios.
● Experiencia comercial en construcción, arquitectura, desarrollos inmobiliarios, hotelería,
acabados, materiales, productos premium o sectores relacionados.
● Evidencia de haber generado proyectos nuevos, no solamente administrado cuentas
existentes.
● Excelente comunicación, presentación ejecutiva y capacidad de generar confianza.
● Disponibilidad para viajar y visitar clientes, despachos, obras y proyectos.
Experiencia deseable
● Relación vigente con despachos de arquitectura, desarrolladores, constructoras, cadenas
hoteleras o project managers.
● Experiencia en productos arquitectónicos premium o soluciones técnicas para construcción.
● Participación en procesos de especificación.
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