Sales Development Representative (SDR)-Outbound

En GlobalSuite Solutions somos una empresa tecnológica internacional especializada en Governance, Risk & Compliance (GRC) .

Nuestra plataforma GlobalSuite® ayuda a organizaciones de todo el mundo a gestionar sus riesgos, continuidad de negocio, cumplimiento normativo, auditorías y ciberseguridad desde un entorno unificado.

Con más de 2.000 clientes internacionales y presencia en Europa y Latinoamérica, seguimos ampliando nuestro equipo en México , desde donde impulsamos nuestra expansión en toda la región LATAM.

Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) especializado/a en prospección outbound , cuya misión será identificar, contactar y cualificar nuevas oportunidades comerciales en el mercado B2B.

Tu rol será clave para abrir puertas, conectar con empresas objetivo e impulsar el crecimiento de GlobalSuite Solutions mediante estrategias multicanal altamente efectivas.

Formarás parte del área de ventas y colaborarás estrechamente con los equipos de marketing y desarrollo de negocio para generar un pipeline sólido, real y de calidad.

¿Qué te ofrecemos?

• Incorporación a un equipo comercial en plena expansión .
• Formación continua en producto, procesos de venta y marcos normativos GRC.
• Oportunidades de crecimiento dentro del área comercial.
• Remuneración competitiva + variable según rendimiento y pipeline generado.
• Entorno colaborativo, dinámico y orientado a la innovación.
• Vacaciones de libre disposición.

¿Qué requisitos y habilidades buscamos?

• Experiencia mínima de 1-2 años como SDR, BDR o en prospección outbound B2B (idealmente en entornos SaaS, tech o software empresarial).
• Manejo experto de herramientas de automatización y prospección: Sales Navigator, Apollo, Clay u otras equivalentes.
• Comprensión sólida del proceso de venta B2B y de dinámicas comerciales basadas en outbound.
• Alta capacidad de comunicación, organización y gestión del tiempo.
• Orientación a resultados, métricas y calidad del pipeline generado. Se definirán KPIS muy claros para el proceso.
• Español nativo y nivel intermedio/avanzado de inglés.

¿Qué más valoramos?

• Experiencia previa en sectores como GRC, ciberseguridad, cumplimiento o gestión de riesgos.
• Conocimientos de CRM (Microsoft Dynamics u otros).
• Capacidad analítica para interpretar métricas y optimizar secuencias de prospección.
• Experiencia trabajando con equipos internacionales o distribuidos.

¿Cuáles serán tus funciones?

• Desarrollar estrategias de outbound prospecting en la zona de LATAM orientadas a cuentas objetivo definidas.
• Investigar y segmentar empresas utilizando herramientas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, Clay u otras plataformas similares.
• Ejecutar secuencias de contacto multicanal (email, LinkedIn, llamadas) diseñadas para maximizar la conversión.
• Cualificar oportunidades en base a criterios definidos por el equipo de ventas.
• Mantener actualizado el CRM con todas las interacciones y actividad comercial.
• Identificar patrones, insights y aprendizajes sobre el mercado para mejorar la estrategia de prospección.
• Colaborar activamente con marketing en la alineación de mensajes, pitch y audiencias objetivo.
• Reportar métricas clave de desempeño: contactos realizados, tasas de conversión, oportunidades generadas, etc.

¡¡Si todo lo leído anteriormente te muestra el lugar en donde quieres trabajar, envía tu candidatura!!

Imprescindible adjuntar CV

• Importante leer la información con respecto al tratamiento de tus datos: