Head of Supply-Network Expansion (San Antonio Tecómitl)

En PartRunner estamos transformando cómo se mueve la mercancía más voluminosa en México. Somos un marketplace B2B2C AI‑first que conecta flotas PyME y conductores independientes con empresas que necesitan que las cosas lleguen, sí o sí.

Desde sedanes hasta cajas de 53', nuestra red crece a toda velocidad rumbo a Serie A. Nuestro ecosistema de transporte logístico es una de nuestras mayores ventajas competitivas y uno de los eslabones con mayor potencial de crecimiento. Buscamos un Head de Supply‑Network Expansion que quiera construir, experimentar y escalar con nosotros esta pieza clave del negocio.

El desafío: buscamos una mente estratégica capaz de tomar un proceso y convertirlo en una ventaja competitiva tecnológica. Necesitamos a alguien que diseñe el sistema, “hackee” el funnel de adquisición y construya una red nacional que sea referente de eficiencia. Si tu objetivo es liderar una expansión en plena escala y construir la infraestructura que hará posible nuestro éxito en la Serie A, esta es la posición.

Lo que harás

Dominio y escala de la adquisición – Owner del Funnel End‑to‑End

• Orquesta el ciclo de vida completo: desde la prospección audaz y adquisición de flotas PyME/conductores independientes, hasta asegurar una activación y recurrencia impecables.
• Optimización agresiva: diseña y redefine el funnel (leads → validación → activación) para eliminar cualquier punto de fricción.
• Escalamiento de canales: lidera la conquista de mercado abriendo y dominando canales diversos (inbound/outbound, alianzas estratégicas, comunidades, campo).
• Calidad sobre cantidad: asegura un crecimiento balanceado donde el volumen se traduzca en una red de alta fidelidad, no solo en “altas en papel”.

Estrategia de expansión y capacity planning – Arquitecto de Expansión

• Define la estrategia de crecimiento nacional (región/estado/ciudad), tomando decisiones basadas en densidad, cobertura y el mix de unidades que exige el mercado.
• Capacity planning de precisión: lidera el modelo de planeación de capacidad (forecast semanal), sincronizando milimétricamente la oferta vs. la demanda por cliente, proyecto y temporada.
• Visión de negocio: desarrolla el AOP (anual y trimestral), convirtiendo metas ambiciosas en planes de acción ejecutables, costos optimizados y roadmaps de crecimiento.
• Playbook nacional: crea el estándar de oro de la operación; un playbook replicable que integra SLAs, herramientas y métricas para que la expansión sea una ciencia, no un experimento.

Digitalización y Product‑Led Growth – Socio de Producto

• Lidera el roadmap de digitalización (scoring, notificaciones inteligentes, validación documental), eliminando cualquier rastro de intervención manual innecesaria.
• Reduce los ciclos de onboarding y activation mediante mejoras de UX e integraciones que hacen que el sistema sea más rápido cada semana.
• Instala una cultura de experimentación basada en datos: detecta cuellos de botella, corre tests rápidos, mide el impacto y estandariza lo que gana.

Operativa y calidad de red – Estándares de élite

• Construye programas de capacitación y engagement que aseguran que cada partner esté al nivel de PartRunner desde el primer viaje.
• Network health: garantiza el compliance documental y desarrolla scorecards/auditorías que mantienen la integridad de la red.
• Activación y retención: diseña campañas de engagement (first‑trip, 7/30 days) y reactivación que convierten a la flota en un socio incondicional.
• Liderazgo y performance: escala la estructura del equipo de supply nacional, definiendo roles y responsabilidades para un equipo de alto rendimiento.
• Cultura de high‑performance: entrena y lidera a un equipo A‑player, fomentando disciplina operativa y ambición.
• Cadencia de resultados: implementa rituales de gestión (pipeline reviews, WBRs, reportes ejecutivos) donde la data dicta el siguiente paso.
• Dominio de KPIs: construye dashboards accionables que miden el pulso del negocio (conversión, retención, costos por canal) con precisión quirúrgica.

Indispensables

• 3+ años liderando la adquisición y retención de flotas a nivel nacional; experiencia probada escalando redes de transporte y entendiendo la dinámica de cobertura nacional (vehículos de 1.5 Tons – cajas de 53’).
• 3+ años de experiencia en marketplace, logística o startup en ágil crecimiento; entiendes la cultura, la velocidad y los retos operativos de escalar un modelo de negocio de dos lados.
• Historial de construcción: has adquirido flota desde cero; responsable de construir el canal.
• 2+ años digitalizando y automatizando el funnel end‑to‑end de adquisición y operación; lideraste la transformación de procesos manuales a digitales trabajando junto a equipos de producto y siguiendo metodología SCRUM.
• Conocimiento de IA: curiosidad y habilidad técnica para adoptar herramientas de IA y tecnología que optimicen la operación.
• Mentalidad de hacker de procesos: cuando algo no funciona, experimentas esta semana, no el siguiente trimestre.
• Inglés avanzado.

Deseables

• Dominio avanzado de KPIs y analítica de funnel: forecasting, conversión por etapas, experimentación y mejora continua.
• Historial comprobable construyendo y liderando equipos: hiring, estructura, coaching y gestión de performance.
• Experiencia en Growth Partnerships y/o Growth Marketing: referidos, comunidades, alianzas y performance marketing.

Competencias Clave

• Liderazgo con ejecución: perfil hands‑on dueño absoluto del resultado.
• Mentes del sistema: capacidad para integrar procesos, herramientas y métricas en una máquina de crecimiento.
• Obsesión por la calidad: enfoque constante en la experiencia del conductor/flota y excelencia operativa.
• Comunicación clara y colaboración transversal.
• Autonomía total: buscamos líderes, más allá de la ejecución de tareas.

Compensación

• Esquema competitivo (salario + bonos + equity) enfocado en reconocer el alto impacto y el ownership del rol.
• Esquema de trabajo flexible y beneficios adicionales.