Gerente de Go-to-Market

¿Cómo contribuirías a nuestra misión?

Liderarás de punta a punta la estrategia de Go-to-Market de la categoría de Mejoramiento (biodigestores, periféricos y sistemas de captación pluvial residencial) y de la división B2B/B2G Rotoplas Soluciones de Agua (RSA) en México. Tu reto será traducir la estrategia en planes de acción, administrar un portafolio rentable en su ciclo de vida y desarrollar el mercado B2B y B2G para soluciones como Sistemas de Captación Pluvial a escala industrial y Plantas de Tratamiento de Agua Residual, actuando como el puente estratégico entre el equipo técnico y la ejecución comercial.

¿Qué acciones realizarás?

• Liderar la estrategia y ejecución comercial de Mejoramiento y RSA, definiendo planes de choque frente a caídas de venta en canales críticos (Organizado, Tradicional, Venta a Bordo y eCommerce).
• Desarrollar y administrar el portafolio comercial, diseñando kits, promociones específicas por canal, y gestionando la estrategia de obsoletos y lento movimiento.
• Gestionar la inteligencia de negocio y el seguimiento de KPIs, dashboards de ventas, PDM y el cierre de brechas de EBITDA mediante iniciativas L4-L5 y estudios de mercado.
• Coordinar operaciones y talento, alineando calendarios, materiales de capacitación técnica para la fuerza de ventas y visitas técnicas a planta.
• Actuar como Subject Matter Expert (SME), dominando el panorama competitivo, puntos de precio y normativas técnicas de captación pluvial y tratamiento de agua residual.
• Liderar el desarrollo comercial B2B y B2G de soluciones RSA a escala industrial, institucional y municipal, orquestando desde el diagnóstico técnico hasta la ejecución en campo.
• Impulsar el crecimiento B2B y B2G representando la propuesta de valor técnica en foros especializados de la industria hídrica e identificando oportunidades mediante modelos de dimensionamiento por estrés hídrico.
• Coordinar la implementación 360 de la estrategia en comunicación y punto de venta junto a los equipos de Marketing y Ejecución Phygital, administrando el presupuesto de la categoría.

Este trabajo es para ti si tienes

• Entre 4 y 7 años de experiencia en gestión comercial de categoría en empresas de consumo masivo, materiales de construcción o bienes durables.
• Experiencia comprobable en desarrollo de portafolios (kits, bundles), ejecución de planes de recuperación de venta y coordinación con áreas de manufactura, R&D y ventas divisionales.
• Licenciatura concluida en Mercadotecnia, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afín.
• Inglés Avanzado.
• Dominio en el manejo de dashboards, reporting comercial, Excel y CRM para gestión de pipeline comercial.
• Adopción digital comprobada, incluyendo el uso de IA generativa (Claude, Gemini) para análisis de mercado y herramientas de dimensionamiento geográfico (GIS).
• Experiencia deseable en soluciones de ingeniería hídrica y en representación B2B/B2G ante clientes industriales y autoridades gubernamentales.
• Competencias clave: Obsesión por el cliente, toma de decisiones basadas en datos, diseño de soluciones integrales, agilidad de aprendizaje y visión omnicanal.

En Rotoplas, estamos comprometidos con un lugar de trabajo diverso e inclusivo. Se garantiza la igualdad de oportunidades en todos los procesos, sin discriminación por género, origen, discapacidad, idioma, edad u otro estado legal. Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.

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