Senior Field Sales _ Ground & Rail

CEVA Logistics provides global supply chain solutions to connect people, products and providers all around the world. Present in 170 countries and with more than 110,000 employees spread over 1,300 sites, we are well on our way to achieving our vision: to be a Top 5 global 3PL. We believe that our employees are the key to our success. We want to engage and empower our diverse, global team to co-create value with our customers through our solutions in contract logistics and air, ocean, ground, and finished vehicle transport. That is why CEVA Logistics offers a dynamic and exceptional work environment that fosters personal growth, innovation, and continuous improvement. DARE TO GROW! Join CEVA Logistics, and you will be part of a team that values imagination, encourages boldness and exemplarity, and is committed to excellence in everything we do. Join us in our mission to shape the future of global logistics as we become a global leader in the logistics industry. As we continue growing at a fast pace, will you “Dare to Grow” with us?

Senior Field Sales _ Ground & Rail

Propósito del rol

Impulsar el crecimiento del negocio de Ground & Rail desarrollando relaciones estratégicas con clientes, identificando nuevas oportunidades y liderando la implementación de soluciones logísticas de alto impacto. Este rol combina visión comercial, liderazgo y ejecución para generar resultados sostenibles en un entorno dinámico.

¿Qué harás en este rol?

• Liderar la prospección, desarrollo y cierre de nuevos negocios enfocados en soluciones de Transporte terrestre domestico y transborder.
• Gestionar y fortalecer relaciones con clientes clave, entendiendo sus necesidades y convirtiéndolas en soluciones de valor.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales alineadas a los objetivos de crecimiento del negocio.
• Coordinar con equipos internos (operaciones, ingeniería, pricing) para asegurar propuestas competitivas y entregas exitosas.
• Supervisar el desempeño comercial, estableciendo métricas claras y dando seguimiento a resultados.
• Resolver situaciones críticas con clientes y garantizar altos niveles de satisfacción.
• Participar activamente en la planeación estratégica de ventas y desarrollo de nuevos mercados.
• Administrar proyectos comerciales, desde la oportunidad hasta la implementación.
• Asegurar cumplimiento de políticas, procesos y regulaciones aplicables.

Conocimientos

• Experiencia sólida en ventas B2B dentro de logística, supply chain en producto terrestre.
• Fuerte enfoque en desarrollo de clientes y generación de negocio (hunter mindset).
• Experiencia liderando equipos o proyectos comerciales complejos.
• Habilidad para gestionar múltiples stakeholders en entornos matriciales.
• Pensamiento estratégico con fuerte orientación a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Estrategias de ventas y desarrollo de negocio.
• Gestión de proyectos comerciales.
• Interpretación de procesos, políticas y regulaciones
• Manejo de herramientas Microsoft Office

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Logística, Negocios o afín.
• Inglés avanzado (presentaciones y negociación)
• 5-8+ años de experiencia en ventas, incluyendo liderazgo o rol experto