Gerencia Desarrollo de Ventas

GERENCIA DESARROLLO DE VENTAS

Objetivo del Puesto

Garantizar el crecimiento rentable y sostenible de las categorías y productos bajo su responsabilidad mediante el diseño, implementación y seguimiento de estrategias comerciales enfocadas en las necesidades de cada canal de venta. Identificar oportunidades de negocio, desarrollar iniciativas de crecimiento y coordinar acciones transversales que maximicen la ejecución comercial, la rentabilidad y la satisfacción de clientes y consumidores.

Funciones y Responsabilidades:

• Diseñar y liderar la estrategia comercial del canal tradicional para impulsar el crecimiento rentable, la participación de mercado y la excelencia en la ejecución comercial.
• Definir la propuesta de valor, los modelos de atención y los planes de desarrollo del canal, alineados a las necesidades de clientes y consumidores.
• Identificar e implementar iniciativas de crecimiento que fortalezcan la relación con los clientes y generen oportunidades de negocio.
• Desarrollar y coordinar el Business Plan del canal, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros establecidos.
• Diseñar, estandarizar y alinear los procesos comerciales que garanticen una gestión efectiva de clientes, asegurando una ejecución consistente con la estrategia comercial definida.
• Desarrollar estrategias e iniciativas que fortalezcan la planeación comercial y contribuyan al cumplimiento de los objetivos de las zonas comerciales.
• Liderar y coordinar proyectos estratégicos orientados a la mejora continua, optimización de procesos y generación de valor para el negocio.
• Coordinar la implementación de activaciones en punto de venta, asegurando la disponibilidad de materiales, listas de precios, catálogos, herramientas de ejecución y demás recursos requeridos para la fuerza de ventas.
• Diseñar y desarrollar materiales de comunicación para lanzamientos, promociones, campañas comerciales y planes de venta, garantizando la correcta difusión de la información.
• Administrar y controlar el presupuesto asignado al canal, asegurando el uso eficiente de los recursos y el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad.
• Analizar información de sell out, comportamiento de mercado y tendencias de consumo para identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar planes de acción que incrementen la rotación y consumo de los productos.
• Diseñar, comunicar y dar seguimiento a programas de incentivos y concursos dirigidos a la fuerza de ventas, orientados al logro de los objetivos comerciales.

Requisitos:

Experiencia mínima de 3 años en puesto similar y trade marketing a nivel regional:

• Conocimiento de multicanal
• Desarrollo de planes comerciales
• Negociación e implementación de acciones con clientes a nivel regional
• Manejo gestión y control del equipo de eventos de la zona
• Análisis de información de mercado (nielsen, passport, etc), diseño de estrategias y pronósticos de ventas.

Habilidades:

• Enfoque al negocio
• Orientación a resultados
• Resolución de problemas
• Visión estratégica.

Disponibilidad para viajar