Director De Desarrollo De Negocios - Contract Logistics (Xico)

Descripción de la empresa

Nuestro cliente es una organización global líder en soluciones integrales de logística y supply chain, reconocida por su capacidad para diseñar e implementar operaciones altamente especializadas para industrias de alta exigencia como automotriz, manufactura avanzada, retail y consumo. Con presencia internacional y una sólida reputación en innovación operativa, automatización y excelencia en servicio, hoy buscan fortalecer su estructura comercial en México con un líder estratégico que impulse crecimiento rentable dentro de su unidad de Contract Logistics.

Descripción del empleo

Objetivo de la posición

Liderar la estrategia comercial y de desarrollo de negocio para la vertical de Contract Logistics enfocada en el sector automotriz, identificando nuevas oportunidades de negocio, desarrollando soluciones logísticas de alto valor y consolidando relaciones estratégicas con OEMs y proveedores Tier 1 / Tier 2. La posición tendrá un rol clave en la expansión del negocio, diseño de soluciones y negociación de proyectos complejos de alto impacto.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para el crecimiento de la unidad de Contract Logistics dentro del sector automotriz.
• Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades con OEMs, Tier 1 y Tier 2.
• Liderar procesos comerciales complejos como RFPs, RFQs y negociaciones estratégicas.
• Diseñar soluciones integrales de logística end-to-end:
  • Inbound logistics
  • Warehousing
  • Line feeding
  • Outbound distribution
  • Milk-run operations
  • Sequencing operations
• Colaborar con áreas internas como Operaciones, Ingeniería, Finanzas, Calidad y Tecnología para construir propuestas de alto valor.
• Gestionar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes fundamentales.
• Monitorear tendencias de mercado, comportamiento de producción y cambios en la industria para anticipar oportunidades.
• Asegurar cumplimiento de objetivos comerciales:
  • Revenue
  • Margen
  • Pipeline
  • Conversión
• Acompañar la transición e implementación de nuevas operaciones asegurando continuidad y excelencia operativa.
• Impulsar innovación en soluciones logísticas, automatización y digitalización.
• Liderar equipos comerciales y consultivos de alto desempeño.
• Presentar resultados y KPIs a nivel dirección y liderazgo ejecutivo.

Requisitos

Perfil requerido

• Licenciatura en Ingeniería, Supply Chain, Logística, Negocios o carrera afín.
• Más de 7 años de experiencia en Contract Logistics, Supply Chain o entornos 3PL.
• Experiencia sólida desarrollando negocio dentro del sector automotriz.
• Experiencia comprobable trabajando con:
  • OEMs
  • Tier 1
  • Tier 2
• Trayectoria en posiciones de liderazgo comercial, Business Development o Key Account Management.
• Fuerte experiencia en diseño de soluciones logísticas end-to-end.
• Conocimiento sólido de:
  • JIT / JIS
  • Lean Manufacturing
  • Continuous Improvement
• Experiencia en pricing, financial modeling y business case development.
• Experiencia negociando contratos de alto valor.
• Conocimiento de WMS, TMS, automatización y tecnologías aplicadas a logística.
• Inglés avanzado indispensable.

Competencias clave

• Pensamiento estratégico y visión comercial
• Liderazgo ejecutivo
• Negociación de alto impacto
• Orientación a resultados
• Capacidad analítica
• Influencia y manejo de stakeholders
• Resolución de problemas complejos
• Adaptabilidad y resiliencia

Información adicional

Compensación

MXN $200,000 – $250,000 mensuales

• Bono anual por resultados
• Prestaciones superiores a ley
• Seguro de gastos médicos mayores
• Seguro de vida
• Fondo de ahorro
• Vales de despensa
• Herramientas de trabajo
• Esquema híbrido
• Desarrollo profesional dentro de una organización global líder