Consultor Comercial Sr. de Soluciones y Tecnologia de RRHH
$30,000 - $40,000CiiSA - Consultoría Integral de Informática
Acerca de la Empresa
Consultoría Integral de Informática S.A. de C.V." es una empresa líder en el sector de tecnología de la información, con más de 34 años de experiencia en el mercado. Valoramos el talento y la dedicación de nuestros empleados, ofreciendo un ambiente de trabajo colaborativo y oportunidades de crecimiento profesional. Ubicación: San Pedro Garza García, Nuevo León.
Consultor Comercial Sr. de Soluciones y Tecnología de RRHH
Requisitos
- Experiencia mínima de 4 a 6 años en ventas B2B consultivas, desarrollo de negocio, gestión de cuentas clave o comercialización de servicios/tecnología/SaaS.
- Experiencia comprobable gestionando el ciclo comercial completo: prospección, diagnóstico de necesidades, presentación de soluciones, propuesta, negociación, cierre, renovación y crecimiento de cuentas.
- Dominio de CRM, pipeline, forecast y seguimiento por indicadores.
- Deseable experiencia vendiendo a áreas de Recursos Humanos, Dirección o Compras.
Responsabilidades
- Gestión integral de cartera y cuota: desarrollar y administrar oportunidades propias, priorizar cuentas, mantener actualizado el CRM, construir forecast confiable y ejecutar el plan comercial para alcanzar metas mensuales y trimestrales.
- Venta consultiva y cierre: conducir sesiones de descubrimiento, comprender retos del cliente, presentar soluciones, elaborar propuestas, construir casos de negocio, manejar objeciones, negociar condiciones y asegurar el cierre y la cobranza inicial.
- Prospección estratégica y desarrollo de negocio: identificar cuentas objetivo y decisores, generar reuniones mediante llamadas, correo y LinkedIn, calificar oportunidades y diseñar planes de entrada y crecimiento por cuenta.
- Gestión de cuentas y renovaciones: dar seguimiento ejecutivo a clientes, detectar oportunidades de cross-sell y up-sell, coordinar entregables con consultoría, soporte y marketing, anticipar riesgos de renovación y fortalecer relaciones de largo plazo.
Habilidades Preferidas
- Dominio de CRM, gestión de pipeline, forecast y disciplina de seguimiento.
- Comunicación ejecutiva, redacción comercial y manejo de conversaciones con decisores.
- Negociación, manejo de objeciones, cierre, renovaciones y crecimiento de cuentas.
- Prospección B2B y desarrollo de cuentas: teléfono, correo, LinkedIn y networking.
- Venta consultiva: diagnóstico, demos, propuestas de valor, business case y presentación ejecutiva.
Rango de Pago y Paquete de Compensación
Sueldo de $30,000 a $40,000 MXN mensuales, según experiencia y ajuste al perfil
Prestaciones de ley
Seguro de gastos médicos mayores individual
Vacante publicada el 3 días atrás
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