Team Lead - SDRs

Team Lead SDR

En Xepelin estamos buscando un Team Lead SDR que inspire, desarrolle y lidere a un equipo de Sales Development Representatives para alcanzar objetivos comerciales ambiciosos, impulsando una cultura de alto rendimiento, accountability y mejora continua.

¿Cuál será tu misión? Liderar un equipo de SDRs para maximizar la generación de oportunidades comerciales, desarrollando talento, asegurando la ejecución de la estrategia comercial y construyendo un equipo de alto desempeño que contribuya al crecimiento de Xepelin.

Principales responsabilidades

• Liderar, desarrollar y acompañar a un equipo de SDRs mediante coaching, feedback y sesiones 1:1.
• Gestionar el desempeño del equipo a través de KPIs comerciales y planes de acción.
• Asegurar el cumplimiento de metas de enrolados, oportunidades generadas, llamadas, reuniones y productividad.
• Analizar métricas comerciales para identificar oportunidades de mejora.
• Ejecutar estrategias para incrementar conversión, contactabilidad y eficiencia comercial.
• Realizar role plays, calibraciones y entrenamientos continuos.
• Trabajar de forma cercana con Marketing, Revenue Operations, Riesgos, Producto y Account Executives para optimizar el funnel comercial.
• Motivar al equipo mediante dinámicas comerciales, SPIFFs y reconocimiento al desempeño.
• Detectar talento de alto potencial y construir planes de desarrollo para futuras promociones.
• Promover una cultura basada en resultados, colaboración y aprendizaje continuo.

¿Qué necesitas para brillar?

• 2+ años liderando equipos comerciales, SDRs, Inside Sales, BDRs o Contact Centers.
• Experiencia desarrollando personas mediante coaching y feedback.
• Alta orientación a resultados y manejo de indicadores comerciales.
• Excelente capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
• Habilidades de comunicación, influencia y liderazgo.
• Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y de rápido crecimiento.
• Experiencia utilizando CRM (HubSpot, Salesforce o similares).

Lo que nos llamará mucho la atención…

• Has trabajado en startups o empresas SaaS/Fintech.
• Tienes experiencia liderando equipos outbound.
• Has participado en procesos de transformación comercial o escalamiento de equipos.

Nuestros Beneficios

• Vacaciones: 15 días hábiles. Por cada año que cumplas en Xepelin, te damos un día extra de vacaciones.
• Balance days: 10 días libres adicionales al año, para disfrutar como quieras.
• Beneficios Flexibles: Puntos flexibles en tu moneda local al mes para gastar en lo que quieras.
• Plataformas de capacitación: Convenios con las mejores plataformas, como Udemy y Google Cloud Skill Boost.
• Kit de Bienvenida: todo lo que necesitas para comenzar tu viaje en Xepelin.
• Cobertura de salud: convenios de salud con proveedores de calidad o reembolsos según el país donde te encuentres.
• Post Natal: te damos una semana extra de licencia post natal.
• Matrimonio plus: una gift card y permiso legal extendido con dos días de regalo por Xepelin.