Especialista de Desarrollo de Negocios (CDMX)

TOP PERSONNEL GROUP está trabajando junto a una fintech mexicana que ofrece soluciones flexibles de arrendamiento puro, arrendamiento financiero y sale & lease back, la cual se encuentra en búsqueda de un Especialista de Desarrollo de Negocios (CDMX).

Responsabilidades clave del puesto son:

Modelación y estructuración financiera

• Construir y ajustar corridas en Excel para Arrendamiento Puro, Arrendamiento Financiero y Sale & Lease back.
• Definir renta, plazo, valor residual, depósitos, comisiones, anticipos y calendarios de pago.
• Calcular TIR, validar la rentabilidad objetivo y preparar escenarios para apoyar la negociación comercial.
• Explicar al cliente las implicaciones contables y fiscales relevantes a nivel comercial, y mantener un control ordenado de versiones.

Pitches y material comercial

• Preparar propuestas y presentaciones ejecutivas para CFOs, Tesorería y Comités de Inversión.
• Traducir la corrida a una explicación sencilla del impacto en flujo y balance, y compararla con compra de contado, crédito u otras alternativas.
• Incluir condiciones, tabla de rentas, vigencia, requisitos y siguientes pasos; revisar que todas las cifras coincidan con la corrida fuente.

Coordinación de expedientes y áreas internas

• Recibir y ordenar la información de cada operación, verificando que esté completa antes de compartirla.
• Ser el punto de contacto con Mesa de Control e Investments y mantener una comunicación constante durante el proceso.
• Canalizar la información y documentación correspondiente a Mesa de Control, Operaciones, Investments, Crédito y Riesgo, así como Tesorería.
• Dar seguimiento a observaciones, pendientes y solicitudes de información, coordinándose con el ejecutivo comercial cuando haga falta documentación.
• Mantener un registro sencillo del estatus de cada operación, responsables, pendientes y siguientes pasos.

Pipeline y CRM

• Revisar las oportunidades y asegurar que cada etapa del funnel tenga datos completos, próximos pasos y evidencia de avance.
• Depurar oportunidades inactivas, duplicadas o con montos poco realistas para que el pipeline refleje oportunidades reales.
• Preparar el reporte semanal de conversión, velocidad del funnel, ticket promedio y cobertura por ejecutivo, industria y activo.
• Mantener dashboards y automatizaciones, incluyendo alertas, campos obligatorios, plantillas y reportes programados.

Inteligencia comercial y soporte a Dirección

• Preparar información para Consejo y accionistas sobre colocación, salud del pipeline, mezcla de producto y rentabilidad.
• Realizar análisis puntuales de competencia, industrias objetivo, rentabilidad por segmento y campañas comerciales.
• Documentar procesos de forma simple y replicable para facilitar el crecimiento del equipo.

Requerimientos:

• Escolaridad: Licenciatura en Finanzas, Economía, Contabilidad, Ingeniería Industrial o afín.
• Experiencia de 2 a 4 años en banca empresarial o corporativa, arrendamiento/SOFOM, consultoría financiera o comercial/revenue operations en servicios financieros.
• Experiencia coordinándose con áreas de Mesa de Control, Investments, Crédito, Riesgo, Operaciones y Tesorería.

Conocimientos: 

• Excel financiero avanzado.
• Análisis de estados financieros.
• PowerPoint ejecutivo.
• CRM.
• Arrendamiento.

Habilidades:

• Autonomía.
• Orden.
• Rigor numérico.
• Comunicación clara.
• Seguimiento constante.