Ejecutivo de Ventas Técnicas B2B - Cristal Blindado

Objetivo del puesto

Buscamos un ejecutivo comercial con enfoque técnico-consultivo para desarrollar nuevos clientes.

Será responsable de identificar oportunidades, comprender los requerimientos de cada proyecto, presentar la solución adecuada y acompañar al cliente desde la prospección hasta la entrega y atención postventa.

La posición requiere coordinación constante con Producción, Ingeniería y Calidad para asegurar que las especificaciones, condiciones comerciales y fechas comprometidas sean viables.

Responsabilidades

• Prospectar activamente clientes empresariales y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Identificar las necesidades técnicas y comerciales de cada cliente.
• Recopilar y validar información sobre aplicaciones, configuraciones, dimensiones, espesores, niveles de protección, cantidades y fechas requeridas.
• Preparar, presentar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.
• Negociar precios, condiciones comerciales y fechas de entrega dentro de los parámetros autorizados.
• Evitar comprometer especificaciones, alcances o fechas sin validación interna.
• Coordinar los proyectos con Producción, Ingeniería, Calidad y las demás áreas involucradas.
• Dar seguimiento a pedidos, entregas, incidencias, garantías y atención postventa.
• Mantener comunicación oportuna con el cliente durante todo el proceso.
• Dar seguimiento a la cobranza de las ventas realizadas.
• Registrar y actualizar clientes, contactos, cotizaciones, oportunidades y avances comerciales.
• Elaborar reportes periódicos sobre prospección, ventas, cartera y resultados.
• Cumplir los objetivos establecidos de ventas, margen, apertura de cuentas y recuperación de cartera.

Perfil requerido

• De 3 a 7 años de experiencia en ventas B2B de productos industriales, técnicos o fabricados sobre especificación.
• Experiencia comprobable en prospección, desarrollo de cuentas, elaboración de cotizaciones, negociación y cierre de ventas.
• Capacidad para comprender especificaciones técnicas y convertirlas en propuestas comerciales claras.
• Experiencia atendiendo compradores, propietarios, ingenieros, responsables de proyectos y tomadores de decisiones.
• Habilidad para vender valor y soluciones, no solamente competir por precio.
• Capacidad para administrar simultáneamente diferentes clientes, cotizaciones y proyectos.
• Disponibilidad para visitar clientes y viajar cuando los proyectos lo requieran.
• Manejo de herramientas de seguimiento comercial, hojas de cálculo y sistemas CRM.
• Comunicación oral y escrita clara.
• Enfoque en resultados, seguimiento y servicio al cliente.
  

Experiencia deseable

Se valorará experiencia comercial en alguno de los siguientes sectores:

• Cristal o vidrio especializado.
• Blindaje automotriz o arquitectónico.
• Industria automotriz.
• Seguridad y protección.
• Transporte y flotillas.
• Productos fabricados bajo especificaciones técnicas.

Competencias clave

• Prospección e iniciativa comercial.
• Negociación y cierre.
• Venta técnico-consultiva.
• Orientación a resultados.
• Organización y seguimiento.
• Comunicación clara y profesional.
• Capacidad para establecer relaciones de largo plazo.
• Coordinación con áreas operativas y técnicas.
• Criterio para negociar sin comprometer el margen ni la viabilidad del proyecto.
• Responsabilidad sobre compromisos adquiridos con el cliente.

Indicadores de desempeño

El desempeño del puesto será evaluado principalmente mediante:

• Apertura y primera venta de cuentas nuevas.
• Margen generado en las operaciones.
• Número de clientes nuevos prospectados y desarrollados.
• Calidad y actualización del seguimiento comercial.
• Porcentaje de ventas cobradas.

Compensación

• Sueldo base mensual bruto de $30,000 a $38,000 .
• Esquema de comisiones calculado sobre ventas cobradas y condicionado al cumplimiento del margen autorizado.
• Bonificación o acelerador por cumplimiento y superación de la meta comercial.
• Ingreso mensual estimado al alcanzar los objetivos: $60,000 a $70,000 .
• Prestaciones de ley.
• Herramientas de trabajo.
• Apoyo con gasolina y casetas autorizadas.
• Capacitación técnica sobre productos, aplicaciones y procesos internos.

Postulación

Las personas interesadas deberán enviar su currículum indicando:

• Experiencia en ventas técnicas B2B.
• Sectores y tipos de clientes atendidos.
• Resultados comerciales alcanzados.
• Metas de venta manejadas.
• Ticket promedio o tamaño de los proyectos vendidos.
• Experiencia en prospección y apertura de cuentas nuevas.
• Expectativa económica.