Ejecutivo(a) de Ventas B2B / Key Account Manager Corporativo

· Prospección activa de nuevos clientes.

· Apertura de cuentas corporativas.

· Identificación de empresas objetivo.

· Generación de cartera propia. · Desarrollo de pipeline comercial.

· Levantamiento de necesidades.

· Diseño de soluciones comerciales.

· Elaboración de propuestas de valor.

· Presentaciones ejecutivas.

· Coordinación con áreas técnicas para desarrollar proyectos.

· Seguimiento de cotizaciones.

· Negociación de contratos.

· Cierre de ventas.

· Protección del margen comercial.

· Administración de negociaciones complejas.

· Fidelización de clientes. · Incremento del volumen de compra.

· Renovación de flotillas.

· Venta cruzada.

· Generación de negocio recurrente.

· Administración integral de cuentas clave.

· Mínimo 3 años en ventas consultivas B2B.

· Prospección en frío.

· Venta de soluciones de alto valor.

· Negociación con directores, gerentes y tomadores de decisión.

· Administración de cartera corporativa.

· Manejo de CRM.

· Elaboración de propuestas comerciales.

· Deseable experiencia en flotillas, arrendamiento, automotriz o maquinaria.

· Salesforce · HubSpot

· Microsoft Dynamics

· Pipedrive · Zoho CRM · LinkedIn Sales Navigator

· Microsoft Excel · Power BI (deseable)

· Prospección comercial

· Negociación

· Venta consultiva

· Apertura de cuentas

· Orientación a resultados

· Comunicación ejecutiva

· Seguimiento

· Organización

· Influencia

· Cierre de ventas

· Desarrollo de relaciones comerciales