Account Executive Sr.

Advanced Technology Services es una empresa líder en el sector de mantenimiento industrial con más de 40 años de trayectoria de excelencia y compromiso con la calidad. Valoramos a nuestros empleados y les brindamos un ambiente de trabajo dinámico y oportunidades de crecimiento profesional. Ubicación: Monterrey, Nuevo León.

Objetivo del puesto:

Profesional responsable de gestionar estratégicamente la relación comercial con los clientes actuales de ATS MX y de generar nuevas oportunidades de negocio con dichos clientes, proporcionando liderazgo en todas las etapas del proceso, creando y manteniendo relaciones a largo plazo.

Principales responsabilidades:

• Desarrolla e implementa estrategias para mantener y aumentar las oportunidades de negocio, identificando necesidades y soluciones, logrando así, mantener la lealtad del cliente.
• Colabora con las cuentas de los clientes activos para identificar y desarrollar nuevos negocios en ubicaciones actuales y adicionales a nivel local.
• Trabaja en conjunto con el equipo de liderazgo de operaciones para identificar y desarrollar nuevos negocios en las ubicaciones actuales de los clientes y comprender mejor sus necesidades, estrategias y jerarquía de toma de decisiones.
• Brinda seguimiento a la renovaciones de contrato con los clientes actuales, incluyendo addendums , diseñando la solución, cotizando los servicios y cerrando nuevos contratos.
• Brinda seguimiento a las reducciones de los contratos que, por así convenir por alguna de las partes, se tomara la decisión tanto en número de personas asignadas a la cuenta como de terminación total de contrato.
• Colabora con los Area Business Manager para garantizar la satisfacción total de los clientes asignados.
• Desarrolla y cultiva relaciones efectivas con los principales responsables de la toma de decisiones tanto de parte de ATS como del cliente.
• Actúa como la cara visible de ATS dentro de la organización del cliente y adquiere conocimiento sobre los servicios de ATS relacionados con la industria del cliente.
• Viaja aproximadamente el 70% del tiempo.

Requisitos del puesto:

Educación requerida:

• Ingeniero Industrial, Mecánico o afín con 12 años de experiencia en el ramo de la manufactura/mantenimiento y en el área comercial (6 y 6 años).

Conocimientos complementarios:

• MBA o maestría en Negocios y/o Administración.
• Inglés Avanzado (inglés de negocios).
• Excelente ortografía y redacción.
• Manejo de presentaciones ejecutivas (orales y escritas).

Conocimiento deseable:

• Six Sigma.
• Greenbelt.
• CMRP.

Experiencia previa:

• Éxito comprobado en el desarrollo y crecimiento de negocios con industrias medianas y grandes.
• Experiencia en mantenimiento y manufactura.
• Experiencia comprobable en el conocimiento y manejo de procesos de venta complejos, que incluyan la elaboración y presentación de casos de negocio así como el diseño de soluciones a la medida del cliente.
• Sólido conocimiento de estrategias comerciales para crear lealtad con los nuevos clientes y para desarrollar nuevos negocios.

Competencias:

• Liderazgo operativo.
• Toma de decisiones bajo presión.
• Comunicación asertiva.
• Trabajo en equipo con enfoque práctico.
• Adaptabilidad.
• Disciplina y seguimiento.
• Persuasión.
• Negociación y manejo de objeciones.

Prestaciones superiores a las de la ley:

• Sueldo competitivo y atractivas prestaciones superiores a las de ley.

• Oportunidades de desarrollo profesional.

• Ambiente de trabajo colaborativo y motivador.

Si estás interesado en unirte a esta gran familia, envía cuanto antes tu CV actualizado a: Ver el correo electrónico en click.appcast.io