Enterprise Account Executive

Empresa de Estados Unidos Solicita:

¡ENTERPRISE BUSINESS DEVELOPMENT!

Zona de trabajo: Benito Juárez, Ciudad de México. Modalidad: 90% Home Office. Objetivo del puesto Desarrollar y cerrar oportunidades comerciales de alto valor con empresas grandes y corporativos, mediante estrategias de venta consultiva B2B, negociación con perfiles C-Level y gestión de cuentas estratégicas. Impulsar el crecimiento del negocio a través de la apertura de nuevos mercados, el desarrollo de canales comerciales y la expansión de relaciones empresariales de largo plazo. Requisitos Indispensables: Licenciatura en Administración de Empresas, Finanzas, Negocios Internacionales, Economía o carreras afines.Experiencia mínima 5 años en ventas consultivas B2B, indispensablemente en sectores SaaS, fintech, credit tech, data, servicios financieros o tecnología empresarial.Experiencia comprobable en gestión de cuentas corporativas y negociación con perfiles C-Level, así como con áreas de Finanzas, Crédito, Tesorería, Compras o Procurement.Historial comprobable de cumplimiento de cuotas comerciales, contratos cerrados, tickets promedio, ciclos de venta y expansión de cuentas.Experiencia en soluciones relacionadas con burós de crédito, factoraje, seguros de crédito, compliance, ERP o gestión de riesgos.Experiencia en diseño y ejecución de estrategias comerciales, desarrollo de nuevos mercados y apertura de oportunidades de negocio.Capacidad para desarrollar equipos comerciales, establecer indicadores clave de desempeño (KPIs) e implementar planes de desarrollo y seguimiento de resultados.Experiencia en apertura y desarrollo de canales comerciales con brokers y dealers, así como en la construcción de relaciones estratégicas con tomadores de decisiones de nivel C-Level.Dominio de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a ventas, investigación de mercado, prospección y desarrollo de estrategias comerciales, como Claude, Gemini, ChatGPT y Perplexity.Residencia en una zona céntrica de la CDMX y disponibilidad para trasladarse a reuniones con clientes y encuentros de negocios. Requisitos deseables: Inglés conversacional.Experiencia en negociación y vinculación con organismos empresariales como CANACO, CANACINTRA y COPARMEX. Principales Responsabilidades: Gestionar oportunidades comerciales de alto valor con empresas medianas, grandes y corporativos, desde la detección de necesidades hasta la negociación y cierre de contratos.Identificar a los tomadores de decisiones y actores clave dentro de las organizaciones, así como desarrollar propuestas comerciales, casos de negocio y demostraciones ejecutivas adaptadas a cada prospecto.Administrar y expandir cuentas estratégicas mediante planes de crecimiento, relaciones ejecutivas, estrategias de retención y detección de nuevas oportunidades de negocio.Coordinar con Customer Success, Soporte, Producto y Operaciones la atención a clientes, así como los procesos de Procurement, revisiones legales, evaluaciones de seguridad y programas piloto.Liderar negociaciones comerciales, defender el valor y precio de las soluciones y establecer condiciones que favorezcan el cierre de contratos rentables.Gestionar el pipeline comercial y mantener actualizado el CRM, dando seguimiento a oportunidades, responsables, fechas de cierre y pronósticos de ventas.Proporcionar retroalimentación a Growth y Producto sobre necesidades de clientes, competencia, objeciones comerciales y oportunidades de mejora.Identificar mercados y sectores estratégicos, desarrollar canales comerciales y diseñar estrategias y playbooks replicables para incrementar la generación y conversión de oportunidades Enterprise. Oferta económica y prestaciones: Sueldo base de $50,000 netos mensuales.Comisiones del 10% al 20%, sin límite de comisiones.Bono anual equivalente a 15 días de sueldo.Seguro de Gastos Médicos Mayores (a partir del tercer mes).Viáticos cubiertos para visitas a clientes y comidas de negocios.Inducción inicial presencial durante las primeras 2 semanas.Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional. Horario y modalidad: Lunes a viernes, de 9:00 a.m. a 6:00 p.m., con una hora de comida.Descanso en Sábados y domingos.Disponibilidad para reuniones presenciales y visitas comerciales. Si cuentas con experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de negocios Enterprise y negociación con perfiles C-Level, ¡queremos conocerte! Este empleo viene de Talenteca.com: