Ejecutivo Comercial Y Desarrollo De Negocios (Xico)
Link-Worldwide
Resumen
Buscamos un ejecutivo comercial y de desarrollo de negocios para ejecutar la expansión de nuestros productos hacia nuevos distribuidores, integradores y cuentas finales en México y Latinoamérica posicionando nuestro portafolio de soluciones de software como la alternativa de mayor valor‑beneficio del mercado.
Responsabilidades
- Prospección multicanal: Ejecutar procesos de venta que generen demos y reuniones con decisores de TI, gerentes y partners de software (correo, LinkedIn, teléfono, eventos).
- Reclutamiento y activación de canales: Identificar distribuidores con portafolio MFP/ECM; negociar acuerdos, planes de negocio y onboarding de ventas.
- Descubrimiento de oportunidades: Realizar llamadas de descubrimiento para identificar clientes en nuestra industria; calificar con metodología MEDDIC o similar.
- Gestión de pipeline en CRM: Mantener datos limpios y forecast fiable; presentar avances semanales.
- Alianzas estratégicas: Fortalecer alianzas y generar relaciones públicas con fabricantes de MFP, ISVs y consultoras de transformación digital.
- Representación de marca: Mantener y ampliar la relación con los responsables clave de la región asignada; establecer una estrategia de procesos clara de prospección de nuevos canales.
Requisitos
- Capacidad para dirigir de forma independiente reuniones con personal de ventas, ingeniería, gerencia o nível ejecutivo del cliente, posicionando ventas y soluciones.
- Experiência en ventas B2B de software, consultoría o IT.
- Experiência implementando procesos de ventas probados y con referencias de éxito.
- Ideal experiencia trabajando con clientes/empresas de Latinoamérica.
- Excelente comunicación oral y escrita.
- Alta motivación, orientación a resultados y espíritu emprendedor.
- Experiência coordinando y supervisando equipos de ventas.
- Conocimiento de la industria de software (deseable en gestión de documentos/impresión/transformación digital).
Detalles adicionales
- Puesto híbrido; disponibilidad para viajar eventualmente.
- Comisiones sin tope.
- Tipo de puesto: Jornada completa, Indefinido.
- Sueldo: $25,****** - $25,****** al mes.
- Experiência: Ventas IT: 2 años (Obligatorio).
- Lugar de trabajo: remoto híbrido en *****, Santa Cruz Atoyac, CDMX.
Vacante publicada el 2 días atrás
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