Ejecutivo Senior de Desarrollo de Negocios

IGSA, empresa especializada en soluciones de generación de energía, plantas eléctricas e infraestructura crítica, busca integrar a su equipo un Ejecutivo Senior de Desarrollo de Negocios con experiencia comprobable en el sector de Data Centers. Buscamos un profesional con visión comercial, sólido conocimiento técnico y capacidad para desarrollar relaciones estratégicas y convertir oportunidades de negocio en proyectos de alto valor.

OBJETIVO DEL PUESTO

Desarrollar y consolidar oportunidades de negocio para IGSA en el mercado de Data Centers e infraestructura crítica, mediante la prospección estratégica, desarrollo de cuentas clave, generación de pipeline, elaboración de propuestas técnico-comerciales y negociación de proyectos de alto valor. La posición será responsable de gestionar el ciclo comercial desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre y seguimiento del proyecto.

RESPONSABILIDADES

-Prospectar y desarrollar clientes estratégicos dentro del sector Data Center e infraestructura crítica. Identificar nuevos proyectos y oportunidades de negocio.

• Desarrollar relaciones comerciales con propietarios, operadores, consultores, integradores y empresas de ingeniería.
• Detectar necesidades del cliente y convertirlas en soluciones técnico-comerciales.
• Elaborar, presentar y dar seguimiento a propuestas comerciales.
• Coordinar con las áreas de ingeniería, operaciones y servicio el desarrollo de proyectos.
• Presentar soluciones técnicas y comerciales ante clientes y tomadores de decisión.
• Negociar precios, condiciones comerciales y contratos.
• Dar seguimiento a las oportunidades hasta su cierre.
• Administrar y mantener actualizado el pipeline mediante CRM.
• Elaborar forecast y dar seguimiento a los objetivos comerciales.
• Participar en procesos de licitación pública y privada.
• Representar a IGSA en exposiciones, congresos y eventos especializados.

REQUISITOS

• Ingeniería Eléctrica, Electromecánica, Mecánica, Industrial o carrera afín.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia comprobable en venta de plantas eléctricas, sistemas de -generación, respaldo energético o infraestructura crítica.
• Experiencia indispensable en proyectos de Data Centers.
• Experiencia en desarrollo y administración de cuentas estratégicas.
• Experiencia en elaboración y negociación de propuestas técnico-comerciales.
• Experiencia en negociación de proyectos de alto valor.
• Manejo de CRM y seguimiento de pipeline.
• Disponibilidad para viajar.
• Inglés intermedio o avanzado, deseable.
• Conocimientos técnico-comerciales

Se requiere conocimiento en:

• Plantas eléctricas diésel y gas.
• Sistemas de sincronía y paralelismo.
• ATS y tableros de transferencia.

*UPS.

• Sistemas de distribución eléctrica.
• Data Centers Tier III y Tier IV.
• Redundancias N, N+1 y 2N.
• TIA-942, Uptime Institute y NFPA.
• Cálculo básico de cargas eléctricas.
• Interpretación de diagramas unifilares.
• Sistemas de combustible, ventilación y escape.
• Procesos de licitación pública y privada.
• Sueldo abierto a negociación, de acuerdo con experiencia, trayectoria y perfil.
• Esquema de compensación acorde con el nivel de responsabilidad.
• Prestaciones de ley y superiores
• Oportunidad de participar en proyectos de alto impacto y desarrollar relaciones comerciales estratégicas.

Empresa: IGSA Zona de trabajo: Ciudad de México / Zona Metropolitana Disponibilidad: Para viajar Sobre la confidencialidad La identidad de algunos clientes, proyectos estratégicos y detalles comerciales de la posición serán manejados de manera confidencial durante el proceso de selección. Si cuentas con experiencia comercial en Data Centers, generación eléctrica o infraestructura crítica, queremos conocerte. Únete a IGSA y sé parte del desarrollo de soluciones que mantienen en operación la infraestructura crítica de México.