Director(a) de Desarrollo de Negocios

Encontrack está buscando:

Director(a) de Desarrollo de Negocios.

Fundamental experiencia en Gestión de cuentas dentro del sector asegurador en brokers ramo autos.

Propósito del Rol:

Liderar la generación y sostenimiento de los ingresos de Encontrack (nuevos y vigentes), diseñando modelos comerciales

rentables, replicables y orientados al crecimiento. Gobierna el ingreso nuevo y vigente, anticipa necesidades del mercado,

gestiona relaciones clave (aseguradoras, brokers, armadoras, agencias, etc) y traduce la estrategia del negocio en acciones

comerciales concretas.

Responsabilidades Clave:

-Cumplir el presupuesto de ingresos de la compañía.

-Diseñar modelos comerciales por canal.

-Generar altas nuevas completas y confiables.

-Negociar condiciones y proponer pricing con sustento financiero.

-Coordinar lanzamiento y go-to-market de productos.

-Gestionar grandes cuentas (aseguradoras) y gobernar la cartera vigente y procesos de renovación con las aseguradoras.

-Liderar expansión comercial fuera de las aseguradoras y establecer estrategia de marketing.

-Crear y ejecutar la estrategia comercial.

-Expansión de mercado (Gobierno del crecimiento del negocio mediante modelos comerciales rentables y escalables.)

Perfil y Requisitos:

-Lic. en Administración, Ingeniería o Mercadotecnia Título Universitario*.

-Desarrollo de negocios, ventas estratégicas CRM,

pricing, rentabilidad, cuentas clave.

-Diseño de modelos comerciales y gestión de cuentas

estratégicas.

-Trayectoria negociando a nivel ejecutivo y liderando

equipos comerciales en contextos de crecimiento y

expansión.

Alcance del puesto:

-Define la estrategia comercial y de crecimiento de la compañía, decide modelos de pricing y go-to-market, prioriza canales y

cuentas estratégicas, establece criterios de negociación y rentabilidad, y determina acciones frente a desviaciones en ingresos, mix de clientes o desempeño comercial.

Competencias Clave:

- Inteligencia comercial

- Pensamiento estructurado

- Enfoque estratégico

- Toma de decisiones analítica

- Promotor del cambio

- Diseño de compensaciones

- Liderazgo frente a sus pares

- Gestión de relaciones multilaterales

- Capacidad política

- Comunicación efectiva

- Resolución bajo presión

- Liderazgo de equipos

- Accountability

- Inteligencia emocional

- Fit cultural y adaptabilidad

Conocimiento:

-Mercado asegurador mexicano

-Gestión y desarrollo de cuentas

-Desarrollo de negocio y crecimiento de cartera

-Venta consultiva

-Análisis de siniestralidad y rentabilidad

-Elaboración y ejecución de planes comerciales

-Liderazgo de equipos

-Administración de pipeline comercial y pronósticos de venta

Ofrecemos:

• Sueldo competitivo
• Prestaciones de ley y Superiores
• Esquema de comisión atractivo.

Jornada Laboral: Lunes a viernes con disponibilidad de tiempo completo.

Lugar de trabajo: CDMX.

Si te interesa, puedes postularte por este medio. Formarás parte de un equipo de trabajo extraordinario y de una empresa que se preocupa por el bienestar de su personal.

En el proceso de selección, Encontrack no discrimina por ningún motivo de: sexo, raza, edad, credo religioso, doctrina política o condición social o física ni orientación sexual.