Key Account Executive - B2B, Desarrollo y Expansión de Negocios

• Desarrollar y ejecutar planes de negocio dinámicos para identificar nuevas fuentes de ingresos y generar nuevas oportunidades de negocio sobre tus cuentas asignadas
• Colaborar con los más altos niveles de decisión de los clientes potenciales y actuales, elaborando propuestas y presentaciones de alto impacto para alinear las soluciones de Iron Mountain con sus objetivos de negocio
• Gestionar el ciclo completo de la venta utilizando Salesforce, desde la prospección interna, renovación de contratos y participación activa en RFP’s
• Mejorar la rentabilidad de los negocios cerrados, fomentando la expansión de la cuenta hacia soluciones de mayor valor y cerrando la mayor cantidad de prospectos con propuestas comerciales sólidas para la creación de Pipeline
• Desarrollar proyectos comerciales a la medida que demuestren un conocimiento detallado de la problemática del cliente, proporcionando un verdadero valor agregado con nuestros servicios
• Invitar, atraer y acompañar a tomadores de decisión a conocer las instalaciones de Iron Mountain y sus procesos, detonando un incremento en la atracción de nuevos proyectos

Requirements

• 5+ años de experiencia comprobable en Ventas Consultivas corporativas (B2B) con un fuerte perfil comercial de desarrollo de negocios (Hunter orientado a expansión)
• Sólido historial y conocimiento en la gestión estratégica de cuentas corporativas y la adquisición de nuevos negocios
• Experiencia exitosa en ventas de soluciones tecnológicas o servicios corporativos complejos
• Alta capacidad para trabajar en equipo y de manera efectiva en todos los niveles internos de la compañía; así como con el personal del cliente, incluyendo nivel C-Level (Directores/VP)
• Dominio indispensable en el manejo de Salesforce (SFDC) para la gestión diaria de pipeline y métricas
• Excelentes habilidades de negociación, manejo de objeciones y alta resiliencia orientada a resultados
• Capacidad demostrada para desarrollar, mantener y gestionar a un alto nivel una cartera de clientes corporativos
• Inglés de negocios (deseable)

Core Competencies

Demonstrates expertise in Consultative Sales and Business Development, with a strong focus on Corporate Account Management and the ability to leverage Salesforce for effective pipeline management. Proven track record in negotiating complex technology solutions and driving revenue growth through strategic client engagement.

Highest-signal resume keywords

• Consultative Sales
• Business Development
• Salesforce (SFDC)
• Corporate Account Management
• Negotiation Skills

ATS Optimization Keywords

Hard Skills

• B2B Sales
• Pipeline Management
• RFP Participation
• Contract Renewal
• Strategic Account Management

Soft Skills

• Team Collaboration
• Resilience
• Effective Communication
• Client Engagement

Industry Keywords

• Corporate Sales
• Technology Solutions
• Business Proposals
• High-Impact Presentations
• C-Type Engagement