Account Executive
Jornada completa
ESTÉE LAUDER - BRAND
Description
El Account Executive debe de buscar el desarrollo y crecimiento de la zona de tiendas asignada, así como de su equipo de trabajo, busca la excelencia en ejecución de la estrategia de marca, asegura la atención y servicio al cliente en punto de venta, mostrando una verdadera vocación de servicio y siempre orientado (a) a superar expectativas en los objetivos y metas propuestos (KPI´s), por medio del seguimiento de preventa, venta y post venta de su equipo de trabajo, motivando al personal a cargi y comunicando la filosofía de su marca asi como el desarrollo de equipos de alto potencial.
- Cumplir las cuotas mensuales de Sell-thru previamente analizadas y establecidas.
- Comunicar áreas de oportunidad de los inventarios en cada tienda al área comercial para fortalecer los inventarios.
- Establecer cuotas individuales de venta por tienda y por persona.
- Alcanzar los objetivos de productividad de cada tienda y por persona con la periodicidad que cada marca lo indique.
- Revisar periódicamente los avances en el cubrimiento de las cuotas de sus tiendas de acuerdo con el presupuesto establecido (mensual).
- Analizar las tendencias de sus puntos de venta y conocer a detalle el desempeño de cada tienda por categoría y comparado con la perfumería (Ranking) para establecer planes de acción personalizados y estratégicos.
- Informar acerca de las actividades y ventas de la competencia, en forma mensual y sistematizada.
- Participar activamente durante eventos especiales que se lleven a cabo en sus tiendas, tales como festivales, ventas nocturnas, etc. Al igual que planear en conjunto con Eventos Especiales.
- Hacer visitas a tiendas el 90% del tiempo para: conocer la competencia, detectar oportunidades de visual merchandising, personal, inventario, probadores y muestreo, promociones, estrategias, seguimiento al registro de clientes, imagen del equipo y fortalecer relaciones con el socio comercial (jefe de perfumería y jefe de tiendas).
- Realizar juntas mensuales con las encargadas de los mostradores para darles objetivos y revisar el presupuesto y anticiparse a las necesidades del mes siguiente.
- Asegurar el óptimo desempeño de cada mostrador mediante la planeación estratégica del trabajo en el campo.
- Planear y Ejecutar Eventos Especiales en los puntos de venta de su zona, conforme a la estrategia mensual de la marca.
- Supervisar el plan de incentivos para la fuerza de ventas.
- Realizar los procesos de entrevistas de candidatos oportunamente que HR Talent le brinde para integrar nuevo talento a su equipo de trabajo.
- Realizar bajas y transferencias en HR Connect para tener la base de empleados actualizada.
- Motivar y dirigir al personal de punto de venta para lograr los objetivos establecidos mensualmente mediante visitas a los puntos de venta.
- Determinar conjuntamente con Educación o Entrenamiento, las necesidades de Capacitación y Reforzamiento de los equipos.
- Desarrollar planes comerciales conjuntos con los retailers. Rediseñar modelos comerciales y mayor comunicación con ellos, asegurando la ejecución de los planes de marca y diferenciando la estrategia para cada cadena (Plan Productividad por puerta)
Vacante publicada el 5 horas atrás
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