Business Development Transportation (Monterrey)

Resumen del puesto

En Solistica los límites no existen; en el equipo encontrarás la posibilidad que buscas para transformar tu vida y los demás. Somos una empresa que forma parte de la división de negocios estratégicos que ofrece soluciones logísticas integrales 3PL, de Latinoamérica al mundo. Estamos en búsqueda de “Business Development”.

Escolaridad: Licenciatura o Ingeniería en Negocios, Administración, Comercio, Logística o afín. Maestría (deseable).

Ubicación y disponibilidad

Zona Valle Oriente San Pedro Garza García N.L. Disponibilidad para viajar.

Experiencia requerida

Desarrollo de Negocios con clientes, venta de proyectos con volúmenes altos en soluciones logísticas y de distribución, negociación con altos directivos de las cuentas asignadas o clientes potenciales. Más de 5 años en áreas de ventas de soluciones logísticas, procurement, etc.

Habilidades y conocimientos

• Comunicación
• Negociación
• Proactivo
• Servicio a cliente
• Resolución de problemas
• Inglés avanzado para conversaciones de negocio
• Metodologías de Gestión Integral de Proyectos y plataformas para seguimiento a clientes (Inglés intermedio-avanzado)
• Transporte, logística, distribución, 3PL

Responsabilidades

• Atraer y desarrollar nuevos clientes, así como mantener los clientes existentes mediante propuestas comerciales de alto valor, garantizando su rentabilidad, su satisfacción y desarrollo de relaciones de largo plazo.
• Prospectar y realizar visitas en campo de posibles clientes potenciales (leads).
• Conocer el mercado e identificar posibles leads a través de diversos medios (foros, conferencias, conexiones, medios de comunicación, congresos, bases de datos, etc.).
• Ejecutar las sesiones de exploración e investigación para conocer a profundidad a clientes potenciales.
• Conocer a fondo los competidores de su región o área de influencia.
• Planear actividades de campo y administrar conforme la estrategia de Solistica / Go to Market vigente.
• Identificar de forma proactiva oportunidades de nuevos negocios mediante el entendimiento profundo del modelo de negocio del cliente, sus objetivos de negocio, estrategia y desafíos a través de la metodología comercial COMMET.
• Llevar a cabo estrategias de relacionamiento con los principales stakeholders de la cuenta, a fin de desarrollar y mantener relaciones sólidas y de confianza con los principales tomadores de decisiones.
• Visitar con la operación al cliente para comprender sus necesidades y convertirlas en oferta de valor.
• Liderar durante todo el proceso comercial las propuestas comerciales dentro y fuera de Solistica, colaborando con las distintas áreas clave y de soporte para desarrollar soluciones integrales rentables e innovadoras: Operaciones, Procurement, Solutions Design, Tecnología, Jurídico, Administración y Finanzas, Recursos Humanos, Gestión de Riesgos, etc.
• Priorizar las oportunidades comerciales, considerando: ciclo de venta, oportunidades reales de interés para Solistica, tamaño de oportunidad adecuado, alta probabilidad de ganar, entre otros.
• Seleccionar y documentar en el CRM los leads y oportunidades de negocio identificadas en el mercado, a fin de ir conformando la cartera de posibles leads y la magnitud de la venta.
• Asegurar el cumplimiento de los indicadores financieros que permitan dejar ver el beneficio del proyecto para Solistica.
• Presentar los proyectos (Business Case o Win Plan) ante el comité de proyectos (Sesiones Go/No Go).
• Gestionar y asegurar la firma de contrato previo al inicio de cualquier relación comercial con algún cliente.
• Mantener una comunicación constante del estatus de las principales oportunidades y asegurar correcto mapeo y visibilidad de su etapa dentro del proceso comercial.
• Asegurar el impacto del ingreso del negocio firmado durante los primeros 3 meses de operación (Ship to profile).

General Solistica

• Mejora la experiencia del cliente, manteniendo un sentido de urgencia, anticipándose a solucionar contingencias, cumpliendo y excediendo las expectativas, así como manteniendo una comunicación asertiva y oportuna, a través de modelos de gestión definido.
• Realizar acciones que impacten de forma directa y efectiva a los objetivos planteados entre Solistica y el cliente.

Beneficios

Ofrecemos sueldo competitivo y prestaciones superiores a la ley.

Declaración de igualdad de oportunidades

En Solistica respetamos a todas las personas sin distinción de edad, sexo, género, raza, religión, orientación sexual, expresión de género o estatus social.