de Ejecutivo Comercial Senior de Alta Especialidad - Inmunología (Guadalajara)

Job Title

Ejecutivo Comercial Senior de Alta Especialidad – Inmunología

Location

Guadalajara, Jalisco, México

Job Function

Pharmaceutical Sales

Job Sub Function

Sales – Immunology (Commission)

Job Category

Business Enablement/Support

Job Purpose

El/la Ejecutivo(a) Comercial Senior de Alta Especialidad será responsable de implementar la estrategia comercial y de acceso en el territorio asignado, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, cobertura, ejecución y adopción definidos para el portafolio de Inmunología.

Key Responsibilities

• Diseñar, implementar y dar seguimiento al plan comercial del territorio, alineado a la estrategia de la franquicia de Inmunología y a los objetivos de venta, cobertura, ejecución y crecimiento del negocio.
• Gestionar cuentas institucionales y clientes complejos del mercado gobierno, identificando oportunidades de acceso, demanda, continuidad de tratamiento y maximización de contratos vigentes.
• Construir relaciones sólidas y éticas con stakeholders clave, incluyendo áreas médicas, administrativas, farmacia, adquisiciones, comités y tomadores de decisión, de acuerdo con las políticas corporativas y regulatorias aplicables.
• Coordinar de manera transversal con Marketing, Market Access, Ventas Gobierno, Asuntos Médicos, Supply, Finanzas y Legal/Compliance para asegurar la correcta ejecución de estrategias, tácticas y recursos.
• Dar seguimiento a contratos adjudicados, órdenes de suministro, entregas, canjes, beneficios comerciales, procesos administrativos y oportunidades de crecimiento dentro de las instituciones asignadas.
• Impulsar el acceso a cuadros básicos, procesos de inclusión, compras por paciente específico, torre de control, CATII, PEPMAE y otros mecanismos institucionales relevantes para el portafolio.
• Analizar información de mercado, desempeño del territorio, cobertura de clientes, adopción de herramientas, KPIs comerciales y barreras de acceso para tomar decisiones basadas en datos.
• Ejecutar actividades de educación médica y eventos científicos en coordinación con las áreas correspondientes, garantizando cumplimiento, calidad de ejecución e impacto en el territorio.
• Mantener actualizado el mapeo de cuentas, stakeholders, oportunidades, riesgos, competidores y planes de acción, asegurando seguimiento oportuno y comunicación clara con el liderazgo.
• Representar a la compañía con profesionalismo, apego al Credo, altos estándares éticos y enfoque permanente en el beneficio de los pacientes.

Qualifications and Requirements

• Formación académica : Licenciatura concluida con título profesional. Deseable formación en áreas económico‑administrativas, ciencias de la salud, negocios, marketing, relaciones comerciales o afines.
• Experiencia requerida : Mínimo 2‑3 años de experiencia en ventas, gestión comercial, cuentas clave o roles relacionados con clientes complejos. Experiencia en ejecución de KPIs, seguimiento de planes comerciales y gestión de resultados. Experiencia manejando automóvil y licencia de conducir vigente. Disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado hasta 75% del tiempo. La persona ya debe residir en Guadalajara.
• Experiencia deseable : Experiencia en industria farmacéutica, dispositivos médicos, salud, alta especialidad o mercado institucional/gobierno. Conocimiento de procesos de compra pública, licitaciones, contratos, cuadros básicos, inclusión de medicamentos, compras por paciente específico y seguimiento administrativo hospitalario. Contacto y gestión con clientes de distintos perfiles: médicos, administrativos, farmacia, adquisiciones, jefaturas de servicio, comités y tomadores de decisión. Capacidad para ejecutar estrategias de cuenta, identificar oportunidades de negocio y manejar planes de acción con enfoque en resultados.
• Competencias clave : Pensamiento estratégico y visión de negocio; orientación a resultados y disciplina de ejecución; capacidad analítica para interpretar indicadores, tendencias y oportunidades del territorio; habilidad para influir, persuadir y coordinar equipos multifuncionales sin autoridad directa; comunicación efectiva, negociación, manejo de objeciones y construcción de relaciones de confianza; proactividad, organización, seguimiento puntual y sentido de urgencia; apego a políticas corporativas, compliance, ética y estándares de calidad.
• Herramientas e idiomas : Inglés intermedio. Manejo intermedio de Excel. Manejo de paquetería Office. Experiencia en procesos de forecasting, análisis de demanda, seguimiento a objetivos comerciales y proyección de ventas. Deseable experiencia con CRM, reportes de ventas, dashboards comerciales y herramientas digitales de seguimiento.
• Requisitos de Safe Fleet : Licencia de conducir vigente. Al menos 3 años de experiencia comprobable conduciendo automóvil. Disponibilidad para completar entrenamientos, evaluaciones y requisitos internos de conducción segura. Cumplimiento permanente de las políticas de seguridad vial, uso responsable del vehículo y lineamientos corporativos aplicables.